新直销企业如何谨慎度过市场培育期？我认为，首先，要走依法经营的路子。《直销管理条例》、《禁止传销条例》的执行，对于新直销企业来说应该年年讲、月月讲、天天讲，让直销员严格依法直销。这件事情做好了，企业的直销发展就会健康，不然就会违规或涉传，就会付出高昂的违法成本。其次，要排解新市场培育期的忧虑。新直销企业在市场培育期一般都有一种忧虑，担心市场拓展不开，枉获了直销牌照。这种忧虑是可以理解的，但是，不按照企业发展规律和直销模式内在的规律去运作市场，迟早会被残酷的市场竞争所淘汰。为什么有的获牌的直销企业在市场上不见踪影，其因盖出于此。因此，新直销企业排解这种忧虑对于谨慎度过市场培育期是很重要的。第三，要敢于面对市场竞争。我认为，竞争力越大，直销市场才有聚焦点，直销产品推广速度才越快。在市场培育阶段，行业竞争可以达到助力效果，道理很简单，公司在争夺市场时，必定会加强产品推广，增强市场认可度，达到整体行业共赢状态。同时，具有竞争的市场，才能吸引人才，进一步扩充企业的直销人员规模。所以，在市场培育期敢于面对竞争，对于新直销企业无疑是一个明智选择。

当然，我们说要谨慎度过市场过培育期，并不是要求新直销企业墨守成规，而是要求新直销企业勇于创新，尽量缩短市场培育期，尽快进入快速发展的轨道。创新能建立新思维，创新能增加新动能，创新能吸引新力量，创新能看到新希望。因此，只要创新，新直销企业才能既谨慎度过市场培育期，又可缩短市场培育期。这，才是新直销企业真正所追求的初期发展目标。▲

（作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家）

责任编辑：小申

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