直销+微商模式与复合型营销体系

微商模式和直销模式有着相融性，直销企业采用微商模式这种营销方式，既可以有效利用原有的直销系统的优势部分，同时又能够采用微商这种新业态的长处，使直销企业的这种复合型营销体系能够进行更加完整的运行，同时还可以借助原有的从店铺发展到体验店的这样一种方式。

直销+微商模式两者的结合不是简单的线上与线下的关系。由于经过了两次转型以后，第三次转型既要发挥直销原有的优势部分，同时又能够进一步发挥新业态的优势，两者需要有机地融合。

直销企业的转型增加一个新的业态，会给直销企业带来新的增长点。任何一种营销方式都会随着新技术的出现而改变着它的内容和形态，技术进步用在直销业的发展或是直销企业的成长，也是必然的，这是是一种创新；另一方面，也要防止对原有的业态产生不必要的冲击，从而影响整体的有效性，在这方面有的直销企业转型做得比较成功。

在复合型营销体系中，起码有两种或者两种以上的嫁接方式，一种是串联，一种是并联，还有第三种方式是“串联+并联”。一般情况下第三种方式会减少两种业态（直销+微商）的冲击，如果把这两种业态单独串联在一个法人里面对有的企业也可能会带来新的冲击。

直销+微商模式与直销企业的架构创新

人员直销和微商模式的运作方式是有区别的。直销企业可以有效地融合微商模式，既可以将微商的信息传播方式有效地植入人员直销的体系当中，也可以将微商机制分设在复合营销的不同体系里面，这是由于使不同的营销模式互相不产生冲突，在企业架构上，可以采取一种集团化的架构方式，将两种模式分别植入一个集团内的两个公司法人中，而不是把两者都放在一个公司法人里面。

和总部不在中国大陆境内跨国公司的架构不同，面临的第三次转型的情况下的直销企业，可以运用集团化的架构来运作。组建的平台应该是一个集团化的架构，而不是将直销和微商模式串联在同一个公司法人里。当然，各个直销企业不一样，会根据自身的情况进行架构创新，总之，无论是在一个集团里面，还是在一个公司法人里面，有效的方式是要协同运行。

由于不同的企业产品、文化各有其特质，所以不同的企业对不同架构模式的选择是不一样的。所以“串联+并联”也存在不同方式。总的来说，有两种或是两种以上的营销方式组合在一起，协调就显得特别重要。要防止它发生冲突，这不但跟它的产品文化有关，还跟它的人员构成有关系。一般来说，对微商这样的营销方式，年轻人更多一些，微商受众大部分都是年轻人，如何吸引这些年轻人加入到直销企业，这对于直销业的转型很重要。