系统“老兵”进企业

如上所说，系统的“跳槽”有其两面性，一方面“老”系统的直接进入，不仅能迅速拉动市场业绩，同时由于有着多年的丰富经验，在人员拓展上也更有优势，这样企业便可以减少在市场开拓上的精力。

另一方面“老”系统无论是对直销市场运营还是在制度上都有较为清晰地认识，他们往往会与企业谈一些有利于自身的条件。此外，由于系统的人员优势，前期业绩往往较为明显，而发展到一定阶段，却往往较难有所突破，而之前与企业所定的有利条件往往又不能随意更改，这在一定程度上也给企业带来了一定压力。

但无论利弊，现实中直接通过嫁接团队来获取直销商资源的企业比比皆是，可以说这种方式已成为了很多企业最直接的开拓市场方式，这其中有老企业，更有新企业。笔者曾采访过一位新获牌不久的企业高管，他坦言称，获牌以后最缺市场团队了。

此外，系统更换平台，其实也是正常的选择。如果企业存在问题，使系统在这个平台没有更好的发展或因这样那样的因素使其经销商利益受损，那么系统更换平台也就成了必然。

其实，无论于企业还是系统，两者之所以能走到一起，还是彼此的需求达到了契合的结果，如果这种契合能长期地保持下去，确实会给企业的发展增添助力。而企业的人文、制度以及领导人的魅力同样可以让系统更壮大，让个体经销商实现个人价值的同时，收获财富。这样的合作无论于谁都称得上是一件好事。

培养自己的团队才是根本

不同于嫁接过来的系统团队，企业培养自己的团队往往会有一个过程，初期一些小团队或经销商往往是因为企业的某种特点优势被吸引进企业，然而前期由于人员基数小，业绩拉动往往并不大，但只要企业在产品、招商政策等方面上给予足够的支持，团队发展只是一个时间问题。

倪志勇称：“经销商(直销员)不是本来就有的，是直销企业逐步培养出来的，解决经销商匮乏的问题首先企业要有‘回到基本点’的心态，直销的本质是做产品分享和消费;其次要让直销员对企业有高度的认可与忠诚度，这就要求企业具备文化渗透力和教育培训力，而这些是逐步的过程，不能操之过急。”

虽然相较直接嫁接团队，培养自己的系统团队在时间上会较长，但这种团队发展方式会贯穿每一个企业的发展。基于直销的独特模式，很多新人是需要一个较为漫长的过渡期的，这也是培养自己团队需要一定过程的重要原因。此外，企业也要在发展中完善自己，以期吸引更多人才主动进入。

对此和治友德凤凰国际商学院院长、营销中心总经理杨宝忠在接受采访时说：“首先公司要以包容性的胸怀给予经销商充分的尊重、持续沟通互动，达到文化及价值观相互契合。其次需要根据企业自身优势，制订适合公司发展的市场计划及商业模式，提高经销商的积极性和归属感，进而与经销商形成长期合作关系。再次是公司要有长远的产品规划，形成适合直销市场运作的产品组合，强化产品的持续销售，并形成一个良性循环。”

杨宝忠认为，只有以坚守品质为前提，打造企业的核心竞争力才是避免人才流失的基础，也是企业与经销商并肩作战、赢得市场的关键所在。

倪志勇则指出，直销企业要想多渠道的获取经销商的支持，要从以下方面着手，一是为经销商提供优质的产品、完善的工具流、强有力的培训等;二是建立企业与经销商之间的顺畅沟通渠道，强化经销商关系建设;三是设计符合行业现状的、可持续的激励机制，同时为经销商打造有吸引力的成长晋升路径。

总而言之，企业的市场拓展离不开广大直销商，而直销商又必须依托于某一企业平台来发展自己的直销事业。直销企业必须将企业的硬实力与软实力相结合，为经销商提供一个可以依靠、依赖、有底气、有收获的平台。

(原标题：特别报道：企业获牌了，直销商从哪里来?)

责任编辑：佟佟

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