直企守正出奇细致入“微”

在市场份额日益增加的当下，微商也正以独秀之势危及到各行各业，对于直销行业亦是如此。除了微商带给行业的威胁，直销行业本身也处在了一个转型升级期，特别是大型直销企业业绩增速放缓，新拿牌企业启盘压力大，行业的结构性失衡，经销商流失率高，产品单一且营销滞后，商业模式创新乏力等种种因素都给行业发展提出了新的要求。内忧外患双重夹击下，直销行业正面临诸多挑战。

因此，直销企业在谋“变”，也频频借着“互联网+”转型发力，力求更大程度促进企业线上快速发展。而身为互联网时代的翘楚，微商所能带来的商业价值被众多直销企业看中。

前不久康美时代睡眠兽全球新品发布会上，康美时代总经理朱庆华发表了《新思维 新市场 新直销》主题演讲，演讲中提到睡眠兽新品发布背后所带动的战略创新：爆品战略、年轻化战略，以及以店铺驱动流量的新直销战略。

所谓爆品，就是将一款产品的功效和安全做到极致;直销年轻化，则意味着直销事业的开展，要依随年轻人的需求和方式来进行;借助互联网和大数据的助力，店铺也能成为巨大的流量平台，它的体验式和服务性功能，可以帮助更多的人更快更好地去创业，从而加速实现流量的入口和产品成交。

无独有偶，宁夏自然生物董事总裁李明也表示，现在的直销需要革新，守正出奇才能获得发展!瞬息万变的互联网时代，电商、微商、社交新零售等商业新物种，让人们看到了复合模式的迅速增长。行业增长率、增长速度、增长空间这三个要素一直是发展的三大主旋律，有一组数据显示，单就微商行业来看，2014年800亿，2015年2000亿，2016年3000多亿，平均每年增长率高达70%以上。众所周知微商也是采取了直销的倍增学原理，但微商与直销最大的不同是事业者群体和引流方式的不同。现下宁夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式，从微博、微信、百度霸屏、百度贴吧等多种方式来吸引入门会员，采取送流量的方式给消费者普惠。

此外，九极董事长宁水生也表示，在不偏离直销本质去理解直销，将模式设定加以创新，不去单纯的理解为眼球经济。如果应用微营销和手机终端技术，直销就能变得更加便捷、迅速，还能提高效益。互联网时代是离不开电商及电商平台的，直销版块能够撬动传统的电商版块，并且能对纯传统产业进行创新化、产业化的重组整合，三大板块互相推动促进形成一个巨大的粘性有机体，九极也在积极寻求这样一条发展道路，让九极人能够获得稳定的、多渠道的收入，让直销的资源能够充分地开发利用，让直销的资源产生乘数效应。

调查与研究得出的结论是：融微商的思维于发展已成为不争的行业潜在认知，多家行业巨头试水微商，开始在运营和管理上融入微商元素，带动行业升级发展。

强强互联有“融”乃大

据智研咨询发布的《2017~2022年中国微商行业运营态势及未来前景预测报告》透露，目前，微商行业目前正处于快速发展期，2017年达到 6835.8 亿元，这是一个令人不可小觑的数字，固守直销圈看直销，只能令行业危机重重。

谈到融合，不得不提及微商与直销的相似度，毕竟读懂兼容才能遇见发展。

首先，直销与微商本是同根生，有许多共通的特性，不管是展示形式，培训内容或团队运作上两者都很相似。直销企业线下培训较多，会员的粘性高，而微商线上的培训形式更加多样且氛围积极，两者都有的优势令融合更有基础。

其次，在引流方式方面微商更胜直销一筹，它属于全渠道营销，不管是微博、微信、社交网络、线下地推等都能为品牌吸引更多的粉丝，达到增员的目的，而直销比较狭窄，仅仅限于列名单，显得比较局限，这无形中给了直销要像微商学习的踏板，为融合做好准备。

再次，直销和微商相互看中的是彼此的人脉和模式亮点，二者都希望通过扩大知名度和影响力获取潜在用户，看重倍增学的魅力。其中，直销企业的优势在于实力雄厚，品牌知名度高，培训及时且到位，会员体系血缘关系强，消费体系结构坚固;微商的优势在于社会接受度高，成本较低，产品性价比高，所以可以吸粉力无穷，增员迅速。虽然单一微商品牌的实力和体量都不及直销，但强在独立存活特性与迅猛发展。“直销+大数据+供应链”的模式将是大势所趋，沿着这个方向，微商模式也将成为直企现阶段的切入点和突破口。