然而，直销法规并未对“单层次”还是“多层次”直销方式作出明确限定，而只是通过奖金制度进行市场引导，要求直销佣金封顶在30%；且大幅提高非法传销的违法成本，对违规企业最高罚款200万元。

对此，安利公司早有预见。早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。

记者了解到，销售佣金在发放时从低到高依次为：经销商月度市场开拓奖金9%……07、DD（高级营销主任）月度市场开拓奖金27%……13、钻石（高级营销经理）年度奖金0.25%……20、FC（全球政策咨询委员会成员）之FAA奖金。 虽然DD（高级营销主任）及以下各层经销商月度团队市场开拓奖金总计27%，各级之间实行级差制。但是从总体上看，安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。

虽然从产品流通方式上看，安利是单层次的，但在奖金计酬上，安利却是地地道道的20层！

在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限。

在直销法出台以前，安利公司每个月末给直销人员发放奖金，且每项奖金都有明细。直销法出台后，安利分别在月初和月末发放佣金，月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了，总的奖金并没有发生变化。

“法律只是在自然人层面规定不能进行团队计酬，但对法人之间的收益模式和计酬方式没有明确规定。因而可以说安利在法律的空白区域采用了边缘化的战略。”中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江分析说。

跨区经营被安利默许

跨区域也是直销法规中明令禁止的。《直销管理条例》第十六条规定，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。

在安利（中国）官方网站上的营销人员十项警示中，也将严禁团队计酬、严禁跨区经营赫然放在前两条。

然而，在团队计酬被安利以巧妙规避后，跨区经营在安利销售员是否出现？记者调查发现：虽然安利的禁令规定，安利销售代表须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动，自觉接受属地分支机构的管理和监督，专注于本地市场，严禁跨区经营。

但实际上，该禁令在没有团队计酬、多层次直销的前提下是可以实现的。在安利，直销人员可作为推荐人发展外地人员进入自己团队中，推荐人的下线在办理会员卡时，要填一份表格，表里就有一项要求填推荐人姓名、身份证号。这样，下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡，其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩，属于原推荐人的团队。每个人都属于他上线的销售团队，这样也就做到了跨区经营。而这一切，均由安利的电脑系统完全管理，极为准确。

一位做到钻石级别的直销员告诉记者，事实上，安利是暗自鼓励跨区经营的，这样的话可以让安利的业务扩展的更快，从而避免了安利直销人员在同一属地竞争过于激烈。曾经他的下线遍布全国，甚至在新疆库尔勒地区都有他的下线，并且已经是他的第十几代下线了。

多层次直销转嫁成本

以安利为代表的多层次直销既大大降低了效率，又没能真正减少中间层次，为什么这种模式还能存在？

“过路书生”告诉记者，原因有三：成本的转嫁；锁定忠实顾客群，维持企业的高利润；通过公司与经销商的绝缘隔离，可以纵容经销商使用不正当竞争手段。而其直销奖金制度的最大意义就是成本往下传，利润往上传。