直销员成消费大军

很多消费者并非单纯抱着减肥健身的态度而来，康宝莱在很多次内部培训中不断模糊消费者跟投资者的界限。

记者多次参加康宝莱的内部培训，并在与一些营养师（直销人员）接触后，发现他们有个跟传销很类似的做法，就是先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者。

这不禁令人担忧，康宝莱的消费者到底由哪些人构成？是单纯想购买保健品的消费者，还是康宝莱的销售人员或者准销售人员？事实上，记者参加的数次康宝莱内部培训中，发现很多来听课的人抱着赚钱的想法而来，而将记者发展成客户的上家李明自称已经鼓动了很多亲友加入康宝莱直销团队，在他看来，这是一个非常有前景的行业。

“近期准备把我一个外甥也介绍进来，他现在的工作根本没前途。”李明表示。并且，记者接触到的所有销售人员全部都自称购买并使用了康宝莱的产品。可见，销售人员或者打算成为销售人员的人占了康宝莱购买量的很重要一部分。

康宝莱2012年财报显示，全球大约有320万销售人员，中国有20万销售代表、工作人员和独立的服务提供者。如此庞大的销售队伍，如果按照康宝莱直销员李明要求的12000元“入会费”，那么中国区域，光这些直销员入会费就可以高达24亿元，并且，记者接触了多位直销员，无一例外均表示推销康宝莱产品的同时，也在长期食用康宝莱产品，如此算来，光直销员就可以给康宝莱带来不菲的收入。

值得关注的是，到底有多少收入是源自销售人员，多少是源自真正的消费者，康宝莱的财报并未交代。但从记者对康宝莱几家营养俱乐部的考察发现，真正购买的消费者并不多，但几乎所有直销员都自称在吃康宝莱的产品，如果一家直销公司过度依赖直销员的购买，那么该公司的收入、利润将会依赖直销员，一旦发展不了足够“下线”加入来购买产品，会导致已经加入的直销员无法赚到足够的钱，却需要投入大量资金购买产品以及开俱乐部。▲

（原标题：康宝莱在华潜行疑点重重：变相入会费露“传销”马脚）

责任编辑：王鹏娟