制度的秘密

说起调整后的奖金制度，出走的经销商颇有“意见”。

“我是眼睁睁看着罗麦制度变的。”程兰细数着罗麦“变差了”的奖金制度，比如，“以前对碰奖是15%，现在才10%，而且直推奖，以前是拿直推三代的10%，现在变为六代，但只有5%。”她直言，“现在做到五代六代的比较少，做到三代四代（团队）就死掉了（就做不动了），所以想拿六代也不怎么现实。”

田勇也表示，直推由三代的10%变为六代的5%，看着“比以前赚钱，但对新人来说，还是比较困难。”而即便做到了六代，“想拿六代的5%，每个星期必须要消费600块，一个月就是2400块，一年就相当于30000块”。

直推，即直接推荐；直推奖，在罗麦又称培育奖，是直销行业双轨制奖金制度中最为常见的奖金拨出方式之一。双轨制，即每个经销商只需开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场，并以此发展下去，形成一个金字塔式的销售网络体系，在直销企业中颇为盛行。双轨制的另一奖金拨出方式则是对碰奖，在罗麦也称开拓奖。此外，罗麦还设置了20%-50%不等的零售奖、5%-8%的店补奖，以及依据各级别不同业绩积分而形成的福利奖。

虽然罗麦现任经销商在分享新的奖金制度时，不忘在最后对其进行总结式“称赞”，但对于大多前任经销商而言，其从高到低，从优到“差”，从较易到较难的改变已造成心理落差。

此外，管理制度上新增的多条“限制”也令经销商不满。在罗麦重启后台之后，要求“不许公开宣传奖金制度和政治背景，不许提到团队计酬”等，否则，一旦“公开后被举报或者被督察大师发现的话，要封点位的，就是不让你做了。”尤其针对网商而言。

虽然很多经销商心里明白罗麦这是要更加规范化，但他们已经习惯的操作方式不是说改就能改掉的。“不让夸大宣传，不让跟客户讲奖金制度，这也不能违反，那也不能违反，这哪里做得到啊！”程兰说。田勇也表示，“调整之后，它是正规化了，但下面的经销商不听，还在按照原来的宣传方式在做，这样早晚会被打击的”。

田勇的判断不无道理。新金融记者以欲做直销为由接近一位罗麦经销商，三言两语后，其便告知其空间日志中列有“制度讲解”，并随即敲出该日志密码，“你听（看）一下”——在这段配有同期声的视频中便包含罗麦的奖金制度。另一罗麦经销商坦言：“我们一般是聊到有意向的时候才聊奖金（制度）的。”但更多时候，该经销商还是会选择在一个被认为更“安全”的地点“分享制度”，那便是QT语音平台的VIP会客室。

显然，罗麦的新规矩只是让经销商有所“警惕”，而并未真正达到收敛效果。但其试图规范的态度仍值得肯定。“公司不管多规范，毕竟这个行业涉及到太多太多的人，人的行为怎么来规范和控制，相对来说是比较难的，这些直销商也不是员工，（和公司之间）是一种松散的管理关系，办法也有，处罚、除名，这也很多。”上述直销企业负责人说。

其实，罗麦或者说直销公司之所以比较紧张制度尤其奖金制度，与其制度内容关系极大。一资深直销人员曾告诉新金融记者，大多数直销公司所实行的多层次的奖金制度与其上报给商务部的制度版本并不一致。这一说法得到上述直销企业负责人的确认，“都是这样”。而实际执行的多层次的奖金制度并不符合直销相关规定。