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罗麦直销动荡:是运作“变味”还是其他?(3)

时间:2013-09-16 17:05来源:新金融观察 作者:陈一昀 点击:
报单“手段” 与罗麦的奖金制度和管理制度一并调整的还有报单方式。 罗麦的报单方式有两种,一是通过专卖店,二是直接报给公司。而调整前后不同的

报单“手段”

与罗麦的奖金制度和管理制度一并调整的还有报单方式。

罗麦的报单方式有两种,一是通过专卖店,二是直接报给公司。而调整前后不同的是,多了一张具备支付功能的SD卡,继而使主要汇款对象由公司提供的账号变为专卖店使用的SD卡。

“以前专卖店也可以报单,(但)更多人选择打公司的(账户)”;而现在经销商更乐意推荐的是,通过专卖店的SD卡报单,“一个小时下来编号,有编号比较放心”,而直接汇款给公司的话,“一般四五天才会回复”。更重要的是,如通过专卖店报单,“公司会按奖金制度比例计算返还(给专卖店)报单费”。

在罗麦,“专卖店”并非实际意义上的实体店铺,而是消费23880元所确定的会员级别。“根据自己的实际情况,开不开(店)都可以。通常我们很多人是不开的,这样成本低,也不影响收入。”上述罗麦经销商说。

也就是说,专卖店可以理解为是经销商个人。而通过专卖店的SD卡报单,也就是新会员需要把费用首先打到经销商个人的SD卡里。至于这个专卖店级别的经销商如何将该笔费用转入罗麦公司,以及转入公司的哪个账号,新会员并不知晓。

在罗麦公司的回复中,这种新的报单方式被称作是为实现更加便利、快捷、准确的交易。

而令田勇感到不解的是,“之前罗麦的账户是每隔3个月要换一次。当时我也不知道是什么原因,如果说它公司没有问题,(更换)账户也容易让人怀疑”。据他介绍,曾有一位新会员准备向公司的账号报单,却在第二天即将汇款时,发现“账号改了。当时把他吓到了,不报了。”

类似的情况在直销行业中并不罕见。“这是一个潜规则。”上述直销企业负责人表示,有时公司会指定某些个人账号,“或者是公司财务,或者是公司法人的账号。”

这样做则是为了“规避风险”。该直销企业负责人进一步说明:“一个账号的话,公司的销售额会很清楚,而多个账号主要还是减少一些表面上的销售额,怕万一受到执法部门查处,它显示的量会比较小,更重要的就是,做一些‘合理’的避税。”

他表示,“因为这个行业,比如公司收100块,其实公司没有拿到100块,它要拿出60块去发放工资(奖金),如果这100块全部打到公司账户,肯定就得按100块去交税,等于计税额多了60块”。

无论是两套奖金制度,还是多个账号,都一定程度上折射出整个直销行业现存的问题。相比之下,直销公司之间的经销商“跳槽”问题变得微不足道。但若是同一时间多个大经销商集体离开,便显得不那么简单。

730日,罗麦会员后台刊出一则通知,原市场部与督察部共计6名“员工”均“因个人原因提出辞职”。其中的“3位老师,我参加过他们很多次会议,都是带上万人团队的。”田勇称这6位为“高管”,“所谓‘高管’,一年的收入几百万甚至上千万的啊”。

按照惯例,一些大经销商即团队领导人离开时,“一定会带走团队,但不可能全带走。”笑非说。程兰与田勇便是其中被带走的成员。其影响程度可想而知。

而罗麦公司回应称,任何一个顾客都有选择的权利,选择或不选择罗麦产品都是正常的,罗麦的用户基础一直在不断地壮大。

不论这些大经销商的选择是否与罗麦的调整有关,不得不承认的是,正如上述企业负责人所说,对于直销企业而言,规范和发展短期看来确实是矛盾,但是长期来看还是必须规范,不规范的话,市场越来越乱,会影响到公司的未来。虽然流失一些人,但长远来说,还是有好处。

(原标题:罗麦变味直销)

责任编辑:王鹏娟

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