出售是理想选择

在2010-2011年电商发展的鼎盛期，小而美的垂直电商一度被推崇，业界认为其采购、仓储及销售经验，能够延伸出良好的服务质量和渠道优势。但随着电商竞争的加速，电商行业出现了“强者越强”的趋势，大型电商在与供应商的议价、物流体系、价格战推动等方面展现出优势，使得垂直电商只能依托并不丰厚的资源和资金，在夹缝中生存。

有投资界人士向南都记者表示，在资本输血停止后，如鞋类等一些垂直电商已经淡出了人们的视线，过去一年团购行业也出现了大规模的收购并购操作。

“垂直电商网站并不赚钱，收入在10- 15亿元人民币之间，重复购买率普遍偏低，获取用户成本成本偏高，而融资的可能性已经不大，在IPO不太可能的情况下，出售是最理想的选择。”他认为，这类型收购的一个经典案例是2012年苏宁易购收购红孩子。“随着大型平台电商之间的竞争加剧，购买补充品类的需求会增加，也是抢占市场较为迅速的方法，因此垂直电商在今年之内出售的可能性会变大。”

那对于即将赴美IPO的聚美优品而言呢？事实上，聚美优品和唯品会走的都是特卖模式，有高库存周转率，只不过一个是化妆品，一个是服饰。

易观电商分析师卓赛君表示，女性消费者市场正在成为电商行业竞争的新一轮主题，而服装和化妆品并不足以承载该市场的发展。“唯品会收购乐蜂，因为其在发展的过程中，遇到了瓶颈，要从品类和业务模式上进行拓张。”

他认为，无论是出售还是IPO，目前的垂直电商都只是解决了“生存”的问题，但如何运作，如何实现利润仍然是难题。

[数据]

乐蜂：代理渠道业务贡献的销售额占整个乐蜂的60%，而其余40%的营收来自于乐蜂的自有品牌业务。自有品牌又包括化妆品和保健品，其中化妆品占60%-65%。

唯品会：唯品会2013年第三季度财报显示，总净营收为3.837亿美元，比去年同期增长146.1%。预计2013年Q 4的营收为5.8-5.9亿美元，业内估算唯品会2013年全年营收16.29亿美元。

聚美优品：去年3月份，C EO陈欧称，聚美优品已实现盈利。其中，2012年销售额25亿元，其预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年产生1亿美元的利润。▲

（原标题：化妆品垂直电商 “卖身”或已成为最后的选择）

责任编辑：王鹏娟