三精制药一直以来主打OTC和保健药品，其明星产品包括葡萄糖酸钙口服液和双黄连口服液等。与其他品牌的OTC产品销售模式不同，三精制药一直走的是市场调拨为主的路线。

但OTC产品的竞争尤其激烈。哈药集团世一堂制药厂王姓经理对理财周报记者表示，“三精药业做的模式不同，广告投入大，被一些厂家的第三终端市场拦截了。比如口服液就被修正，好医生，湖北纽兰药业拦截，双黄连的话就被河南太龙所拦截，导致三精制药的销量下降。”

之前一直视为哈药成功秘诀的营销模式目前遭遇发展的瓶颈。

接近三精制药人士理财周报向记者透露，“三精能维持这么多年单品过10亿，几个产品单品过40亿的销量，大部分都是靠广告推动。比如2003年我们打2000万广告创造1个亿的收入，而现在打2个亿的广告才能创造2000万的收入。市场在变化，这种模式走到了一个阶段，没有市场保证，广告对消费者来说并没有之前那么有吸引力了。“

2013年，三精制药全年广告费用高达43129万元，是同期归属于母公司的净利润的66.76倍，意味着1元的广告费用所带来净利润仅为0.015元。

此外，2013年开始，哈药集团已经开始在进行内部渠道整合。

三精制药2013年4月18日公告称，哈药集团将原有的哈药六厂和三精制药的销售团队合并，组成哈药营销公司，负责产品的销售。

上述知情人士表示，“这种方式比以前分得更细，以前就是流通加网户，是往一级商放，一级商就到处发货了。现在一年后觉得有很多部门需要独立出来，比如市场部，零售部门，大客户部门。”

不过，这种销售渠道的合并也带来了新了问题。人员流失严重，也是三精制药销售增长放缓的一个原因。

紧缩过冬，福利待遇骤降

伴随着业绩低迷，三精制药的整体薪酬待遇也在下降。

理财周报记者统计发现，自2009年刘占滨上任后至2013年，公司的员工薪酬水平有所下降。比如，公司2013年支付给销售员工平均工资同比2012年的35.47万元，下降了7.7万左右，缩减幅度达21.7%。

与此同时人员流失也成问题。2013年之前，三精制药的员工总数维持在3300人左右，而到了2013年末员工规模减少了600多人，仅为2900人左右。

上述接近三精集团的人士也坦承，“这1-2年最明显的就是福利待遇的减少，包括过年过节发东西等，最多的时候哈药六厂搞卫生的人正常加福利都能拿到10万元。但现在不是这样的，净利润下滑的情况下导致福利待遇也会下降。现在车间工作人员薪酬5-6万之间，再高就很困难了。”

不仅仅是一般职工，业绩下滑同样让高管跟着节衣缩食。Wind数据显示，上市以来至2011年，三精制药高管薪酬每年处于递增上涨状态，但2012年之后，有所下降。例如，董事长刘占滨的年薪从2011年的62.15万减至2013年的55万，其他董事的薪酬跌幅也在10%左右。▲

（原标题: 三精制药广告驱动模式失灵 股价跌幅30.33%）

责任编辑：小申