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门槛 夏俊波个人奋斗的前半部分基本就是一部自我否定史。他大学毕业后的第一份工作是在国际广播电台做英语新闻，两年后去了生产利乐包装的瑞典公司TetraPak，接下来又任职于美国西北航空公司，从事市场开发工作。2001年，他从美国商学院毕业后去了德意志银行投行部。这是一份令人艳羡的工作，但他找不到归属感，“很多时候要去包装项目，到处讲故事，但有时情形并没有那么好”。他很厌恶大公司政治，喜欢那种能掌控全局的自由感。 很快，夏俊波就为此付出了代价。自从他一脚踏入保健品行业之后，渠道问题和一系列风波都让夏俊波疲于应对，但真正的难题还是中国相关法规的缺失，以及由此带来的竞争劣势。
事实上，自从进入中国内地市场以来，自然之宝等系列产品一直都没有“蓝帽子”的标识，它是由国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志，天蓝色，呈帽形。在目前的中国市场上，95%的保健食品都拥有“蓝帽子”认证。 夏俊波说：“所有产品的宣称其实都是要和物质直接挂钩的，你不能说某一个产品具备什么功能，如果你认定了鱼油有降血脂的功能，那全世界的鱼油只要在一定剂量上就都应该具备这个功能，不能说张三的产品有这个功能，李四的产品就没有！” 最近药监局发布了一个公告称，何首乌这种物质可能有肝损伤的风险。“可这样一个物质在过去审批过的产品中有273个，更可笑的是，声称何首乌可以恢复化学性肝损伤的保健品就有12个。”夏说，“在美国，企业要对自己产品的宣称负责任，否则就要受到惩罚。” 尽管如此，没有“蓝帽子”的自然之宝在中国之旅付出了巨大的代价。在渠道上，自然之宝等系列的产品不能进入全国40万家左右的药店，那里只被允许销售戴有“蓝帽子”的产品。不仅如此，在产品宣称上，自然之宝不能标示任何有关功能的话语。NBTY（中国）产品经理刘洁主要从事产品的策划工作，她在2012年给一款新开发的臻酵素撰写标签，实际上这一产品可以改善人体的亚健康状况，但这不能标上去。“我只能旁敲侧击地说，‘点亮生命，臻于完美’，用一些似是而非的字眼来绕圈子，而只要有‘蓝帽子’就可以随便说。”刘洁对《环球企业家》说。她表示，还有一个组合产品叫苹果醋和树莓酮套装，有利于女性塑身，但在绞尽脑汁思考过后的标签上，出现的是“轻松秀自己”。“这样去竞争，我们根本不在一个量级上。”夏俊波抱怨道。 请明星代言产品是一种被逼出来的做法。两年多前，香港人叶创伟加入夏的团队，担任市场部副总裁。面对一波波的冲击、重建和法规的限制，叶想做的是快速提高品牌的知名度和认可度，明星代言产品可以迅速引起市场注意力。很快，汤唯加入了进来，接下来是金秀贤。当《来自星星的你》在2013年刚刚网络首播时，叶一眼看中了他，剧目还没播完，双方的代言合同都已经签订好了。事实证明，叶的眼光很准，后来金秀贤的人气急剧飙升，在亚洲几乎已经无人不晓。随着明星的加入，NBTY（中国）的业绩开始步入主升期。刘佼闽说，从2011年之后，眼看着公司的销售额从几千万元飙升到了几亿元人民币。 但公司还是差点遭遇灭顶之灾。2013年9月29日，夏俊波对这一天刻骨铭心。那一天，他意外看到一则有关机构发布的征求意见稿，上面称将在2014年初把没有拿到“蓝帽子”的产品全部清理出市场。如果这个法规得以施行，将是致命的一击。夏俊波先让自己稳住，然后迅速召开销售、市场和培训部门会议，进行整体布局。接下来的整个“十一”假期，他把自己关在家里，不仅查阅了国内历年来所有法规条款，还有欧美等其他国家的相关文献资料，然后他拿着依据不断向有关部门进行申诉和解释，最终的结果是这一法规并没有得到执行。 夏俊波相信局面会越来越好。2014年2月17日，国家食品药品监督管理局发布了《国家食品药品监督管理总局公开行政审批事项目录》，目录内保健食品注册审批列入了“非行政许可审批”，这就意味着“蓝帽子”有可能将寿终正寝。而即将在2015年颁布的《食品安全法》中，夏寄望于备案制的出台，这会要求生产企业对产品的真实性和宣称负责任。 如今，夏俊波又开始新的期待，“会越来越好的，会越来越好的。”▲ （原标题：理想被现实炙烤 中国保健品市场乱象丛生） 责任编辑：吴思宜
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