记者观察

监管缺失假货横行自律才能救微商

在基于虚拟网络的微商生态系统里，底层创业、年入百万就是一部屌丝逆袭的励志故事，为它所吸引的大部分都是有着豪车别墅梦的年轻人。《每日经济新闻》记者发现，从今年5月份开始，这个在去年风光无比的新商业模式却突然遭遇滑铁卢，诸如业绩下滑、产品滞销、代理跑路的负面消息不断在互联网刷新。这个去年创造了600亿元规模的行业为何在一个月内突然走不动了？

一位业内人士对这种大面积的业绩下滑并不感到意外，他淡定地表示，微商的多层级代理模式只会将品牌带入一个恶性循环，它的流通环节就是一个金字塔，品牌商先发展无数个总代，每个总代找到上百人的团队，这些团队成员再发展自己的粉丝，以此类推。

很多厂商通过在五星级酒店开招商大会，给代理商打鸡血似的分享他们的创业故事，再通过海外旅游、赠送豪车等奖励措施鼓励大家多拿货。到最后，每个层级的代理商积压的货物越来越多，但厂家早已经赚得盆钵满盈，他们又开始找另一批人讲述比上一个版本更传奇的励志故事。

这位业内人士还说，末端的代理商基本赚不到钱、还得到处找人消化货物，确实很可怜。但他们当初都是被别人的财富故事打动，迫切希望多拿点货早点赚钱。

行业内有种说法，微商业绩的急速下滑就是从媒体曝光开始的。今年4月份，微商的商业模式被主流媒体曝光，涉及夸大或造假的宣传手法、产品质量问题、打传销擦边球等各种问题，广受外界质疑。

这也让不少的网友恍然大悟：“原来朋友圈买的面膜竟是这样的”……山东一家微商品牌一级代理告诉记者，在朋友圈刷心灵鸡汤、炫富图片突然就不奏效了，点赞的少了，也没有人评论，每天很难卖出产品，更不要说吸引别人来做下家。

有微商对记者坦言，以前的暴利刷屏和心灵鸡汤式的文学自励使微商上演了“忽悠术”，但监管缺失和假货横行让这种建立在信任基础上的熟人经济难以持续，久而久之，越来越理性的消费者对微商信任度不高，这也直接导致微商刷屏成交率下降、团队流水业绩下降，甚至直接导致团队解散。

这也引发了另外一个话题，那就是微商至今仍然处于监管的空白地带，不管是微信平台提供商还是各地监管部门，都未正式参与到微商渠道的监管当中。

随着越来越多从业者退出，很多微营销或者微商都在考虑转型，比如俏十岁就已逐渐缩减代理人数，开设线下专卖店来减少对线上渠道的过度依赖。还有一些品牌则与传统企业合作，在生产环节加大投入。

不管转型的结果如何，正面临洗牌的微商都应加强自律，维护行业整体的良性发展。▲

（原标题：“杀熟”杀成陌生人 600亿微商市场大败退）

责任编辑：婉婉