二、借贷宝的玩法 借贷宝官方给出来的说法是熟人之间的借贷,然后借贷宝官方作为平台收取一定的费用。相对于现在很多自设资金池甚至自融,搞成借新债还旧债模式的庞氏骗局P2P,借贷宝其实更接近P2P的本质,平台就是收取服务费的平台,借贷关系是P2P发生的。 而借贷宝的特点在于玩法。目前主流的P2P平台推广,大多是高息诱惑,也有注册送钱的玩法,获取用户的成本也很高。 而借贷宝,把传销里面层次销售那套拿了过来,我也推广,但是不卖产品。而是把推广资金的用法,用层次销售来实现。 在风险投资容易获取的时候,我弄来几十个亿,如果单纯打广告,也得上亿,而且转化率多少不好说。 单纯的开户送现金,很多P2P都是这样玩的,问题是没有那么多去注册的人,因为一共几十元的收益,不足以吸引很多人。 而层次销售的模式,是把这几十亿推广费当成了人人可以拿的奖金。你自己注册这点钱,当然只有区区20元,但是你拉别人注册,别人再拉下线,这个收益可以几千几百甚至几万。 推广借贷宝就成了一门可以发家致富的生意,很多传销得先花几千元几万元,还得定期购买才能入伙,而推广借贷宝零成本零风险,推销送钱送礼物的产品,这个生意不要太好做。 所以,我们在街头巷尾都能看到注册送玩具,送玩偶的小摊。 借贷宝烧下这几十亿去,借贷服务费能收多少不好说,领完补贴就不动的僵尸户有多少不好说,但是推广是实实在在的推广下去了。 而且,借贷宝拿到了用户的全套资料,社会关系也拿到了。这些东西都是有用的。 三、资本市场的取款机 九鼎当然不是慈善家,风投更不是。推广花的钱一定要赚回来。依靠熟人之间P2P借贷的服务费?熟人借贷真的要通过借贷宝吗?而且在现代社会不通过正常的银行信用,通过抵押贷款去获取低利率的资金,而去找熟人的高利率贷款本身就是低频业务,靠这个收回几十亿投资,不知道是何年何月的事情。 而九鼎本身是资本运作的高手,其掌门人更是曾在证监会任职,对于运作上市,二级市场圈钱可谓行家里手。所以九鼎搞的人人行科技很容易就获得了号称几十亿的融资。 而快速的扩张必然会带来更多的融资和更高的估值,暴风科技的神话距离现在并不远,最终资本套现,所得肯定远不止现在的区区几十亿推广费。 所以归根结底,这还是一个资本运作的项目,最终盈利并不一定要靠熟人借贷的手续费,而是靠资本二级市场。 虽然也有一定的泡沫成分,但是相比现在大量搞成庞氏骗局的P2P,借贷宝其实已经算良心了。 四、问题和潜力 当然,现在借贷宝的模式也有相当的风险,因为其层次销售的模式,借贷宝对于层次的控制力很难令人放心。而借贷宝所获得的都是高价值的用户信息,如何保护用户的信息不被滥用、如何确保安全就是一个挑战。 借贷宝的推广模式本身没有风险,但是管理不善则可能酿成巨大灾难,借贷宝不是阿里、不是腾讯,但是它要管理的高价值信息与阿里、腾讯是同级别的。这很危险,借贷宝要高度警惕。 而借贷宝的风险恰恰也是它的潜力所在,一个掌握了大量用户高价值的信息,甚至社会关系的企业,无论要干点什么都是方便的。 熟人借贷的业务范围实在是太小,但是APP是可以升级的。我们清晰的记得,支付宝如何从一个支付工具,变成了一个全能的理财、O2O、消费入口,所以,借贷宝未来还有很多潜力可以挖掘,如果找到某个痛点,一飞冲天也未可知。▲ (原标题:受举报的借贷宝是否传销 商业模式又是什么) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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