无界新闻获取的渠道经理帮助代理商散货对话截图。(来源:无界新闻)
一位王姓代理商表示,“赶集网总是以涨折扣或取消经销权来威胁代理商,很多代理商已经做了五六年,广告端口囤货上百万元,好多家还有2012年的货还没散出去。” 关于这部分存货的处理,上述代理商表示,在去年12月31日于58赶集交涉时,该集团法务部人士曾提出过会按折扣价回收存货。 在无界新闻记者获取的当天交涉录音当中,一位代表58赶集出面谈判的女士对于广告端口囤货一事表示知情,并承诺说:“这部分争议不大,基本上会实现的。你们自己囤的,按折扣价算,替客户囤的,可以考虑给你们收益。” 对于原赶集网虚增收入一事,赶集网的新主人同样知情,并将调整绩效指标,对此行为加以遏制。代理商提供给无界新闻的58赶集核心城市渠道代理商大会录音显示,姚劲波称,“与以前赶集网不一样,58赶集关注长期价值,不在乎你这个月多收点钱,多压点货。我们账上长期趴着几亿美元,不需要大家把钱压到58赶集来。”他表示,公司不考核你们的回款、存货和现金,只考核端口的开通和消耗。 关于广告端口囤货善后问题,无界新闻获得的58赶集内部说明文件称,在账号关闭前已经产生的预付款及返点,若在终止日(2015年12月31日)尚未消耗,将一并以现金形式退还给账号所属代理商。根据协议约定,预付款及返点的退款时间点与保证金退还时间一样(即合同解除后6个月),由于各地具体情况不同,具体时间灵活安排,但不会晚于6个月。 长期从事跨国法律诉讼的律师郝俊波对无界新闻分析称,如果高层知道合并的赶集网存在财务造假问题,在美上市的58赶集集团应该向投资者披露这一不利事实,因为这些信息会影响到投资者的利益。否则可能涉嫌未能如实披露不利事实,而美国证券市场对证券欺诈等行为非常反感和敏感,不利事实一旦暴露很可能引起股价下跌,并导致集体诉讼等严重后果。 被指转移客户资料 58同城与赶集网皆是就业、住房、二手产品和本地生活服务信息发布的分类信息平台,同时都已涉足垂直O2O领域,业务有高度重叠。合并之前,双方竞争已经入白热化阶段,密集的广告投放致使营销成本大增,迫使这两家公司的机构投资者从中调停,并最终促成合并。 2015年4月17日,赶集网和58同城(NYSE:WUBA) 正式合并,组成58赶集有限公司(下称58赶集)。58同城以现金加股票的方式,其中包含3400万份普通股及4.122亿美元现金,获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后)。 作为分类信息发布平台,赶集网的正常运作,依赖于各个城市大批的代理商,向当地有信息广告发布需求的公司和中介,销售网络发布端口。代理商不幸地成为58同城和赶集网合并后,去“赶集化”进程的牺牲品。 整合职能重叠部门”是公司合并最惯常的开场白,但一切还是来的太突然。 在去年12月2日的58赶集核心城市渠道代理商大会上,58赶集CEO姚劲波还让原赶集网代理商把赶集网当成一份事业。代理商提供给无界新闻的此次会议录音中,姚劲波表示,“集团不会再建一个分公司,不会把任何一个业务变成直销,不排除让直销再退出两个城市,前提是我们(代理商)能做的比直销好。” 58同城渠道部订阅号“神奇渠道”亦发布当天的会议消息称,公司会将资源和支持更多向赶集网倾斜。 距这场安抚大会结束不到一个月,58赶集就开始着手把代理商手里的客户资源,转移到自己手中。 原赶集网天津代理商刘秀汀对无界新闻表示,互联网公司最重要的无形资产就是客户。代理商手中的客户资源包括两部分,已合作的客户,相关资料已通过赶集网后台系统,交给赶集网,用于开端口办业务。另一部分是当地潜在合作可能的客户资源。 多位代理商表示,2015年12月中旬,58赶集的渠道经理催着代理商,盘点所有潜在客户的资料,包括联系方式、地址。譬如,房产条线基本把当地所有地产中介资源统计了一遍上交。不按时上交或者格式不对,还要交罚款,12月21日,上交了第一批客户数据,在月底完成了全部客户数据上交。 无界新闻得到的58赶集内部邮件亦佐证了上述说法。 |