被认为有传销嫌疑

是行业没有完全摘掉的帽子

去年以来，无论是发牌速度还是业绩增长，直销行业一派繁荣景象，由此才产生了直销的黄金十年将要来临的预言。不过伴随着越发激烈的竞争，以及充斥市场的乱象，也有观点认为直销行业并不是进入黄金时代，而是进入了纷乱的蛮荒时期。

“近几年直销行业发展迅速，但行业美誉度并未显著提升。”这是国家工商总局反垄断与反不正当竞争执法局副局长白京华在8月一次行业年会上的表态。

行业美誉度不高，一直是困扰直销企业和从业者的一个难题。此前康宝莱、嘉康利等多家知名直销企业，都因涉嫌传销被媒体曝光或受到工商、公安部门的惩处。就在9月份，直销企业安惠生物，还因涉嫌销售无证产品被成都食药监局依法查处。

“靠拉人头赚钱、虚假宣传，甚至被认为有传销嫌疑，这是直销行业一直没有完全摘掉的帽子。”周洁告诉记者。

安利直销员小李告诉华商报记者，填写一份安利销售代表申请书，缴纳95元，通过公司资质审核后就可以成为安利的直销代表。直销员在购买2500元安利产品后就可以返现，以此做为直销员收入的主要模式。

此外华商报记者还了解到，玫琳凯购买3000元的产品后就能成为直销会员。一位多年的老顾客告诉华商报记者，她的微信朋友圈里有几个做玫琳凯的，据她所知，直销员现在的收入都不高，好多人都改行了。

随着行业的快速发展，劣币驱逐良币的问题也在直销行业中暴露出来。第一直销网的研报认为，当前被爆涉水直销的企业越来越多。估计全国上下号称以直销运作市场的企业有成千上万家——这远远高于商务部公示的78家直销企业数量。

该报告分析，那些打着直销旗号却以资金盘、原始股、拉人头来疯狂敛财的搅局者，其实并不打算真正扎根于直销行业。他们之中有的侥幸赚了快钱抽身离去，而更 多的则是因为骗局暴露被市场淘汰或者被执法部门查处。虽然从长远看，那些不具备实力、只知道忽悠炒作的“劣币”组织会被淘汰，但短期内“劣币”对“良币” 的冲击不可小视。

不仅重审批更应重监管

未来发展关键看产品质量

陕西泾渭律师事务所李德军律师认为，其实在国内，对直销行业管控已经非常严格了，十余年才批了78张牌照。但这也形成了重审批、轻监管的局面。直销牌照甚至演变成了个别直销企业违法的遮羞布，租赁牌照、虚假宣传等违法行为也并没有受到该有的惩戒。

他认为，对于直销监管，应该从重审批到严监管转变。而对于直销违法行为，应该提高违法成本，“发现一起处罚纠正一起，绝不放纵；统一标准和尺度，没有例外”。只有这样，才能真正起到拨乱反正的监管目的。

也有人认为，直销行业游离在传销的刀刃上，管理部门不仅要重审批更应该重监管。

西安交通大学经济与金融学院教授谈民宪在接受华商报记者采访时表示，在发达国家，直销行业是发展比较快、也是相对成熟的一个产业。但有一个奇怪的现象，国 外的直销模式在引进到中国以后就有点“变味”，时常曝出有品牌被认为有传销嫌疑、夸大宣传的负面消息，这可以说是一种“水土不服”。

至于国内直销行业能否迎来“黄金十年”，谈民宪对此持审慎乐观态度。他认为，短期来看对“黄金十年”的说法并不乐观，直销行业要想摆脱负面消息，迎来黄金发展，关键还要看它的产品质量、销售服务以及顾客的口碑，从目前来看这还需要一个较为长期的过程。

西安交通大学经济与金融学院教授李富有在接受华商报记者采访时表示，直销最大的优势在于减少流通。但直销本身也有一些缺点，最大的问题是价格问题，直销是销售员和消费者直接见面，价格信息不对称，消费者不好判断。 华商报记者 李程 王静

（原标题：巨头雅芳国内水土不服：门店从1万多家降至1000多）

责任编辑：晨枫

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