嘉康利往事

而嘉康利（中国）业绩的连续跌落，在《知识经济》记者看来，其原因并没有那么简单。它的浮躁之气，似乎并不止来自于中国市场。

据嘉康利公司提供资料显示：嘉康利公司创办人福里斯特·嘉康利博士于1915年成功研发出第一瓶综合维生素与矿物质片产品，成为全世界维生素保健品的先行者。直到1956年，福里斯特·嘉康利才正式创立嘉康利公司，开创了营养补充食品行业，并选择以口耳相传的直销模式经营。在之后几十年的发展中，嘉康利充满传奇与波折，直到2004年被罗杰·巴纳特旗下的亿万集团收购。

罗杰·巴纳特是一位头顶光环的投资人，毕业于美国耶鲁大学法学院，之后到哈佛商学院深造，获得工商管理硕士学位。在后来的经历中，他曾成功投资多个商业项目。在嘉康利人的宣传中，罗杰出身于美国纽约商业世家，父亲维克托·巴纳特曾经是著名奢侈品牌巴宝莉（burberry）的董事长。

如果以上描述都是准确的，那么罗杰·巴纳特毫无疑问是一名真正的富二代，并热衷于证明自己的投资能力，而嘉康利是最有可能让他真正实现这个目标的项目。

作为一名精明的投资人，罗杰·巴纳特很明显的将目光投向了直销行业——他曾经在立新世纪和嘉康利之间做选择题，最终选择了身家更为清白的嘉康利，毕竟立新世纪在中国直销的纪录并不光彩。罗杰·巴纳特2004年收购嘉康利，2005年就在中国成立了公司。有很大的可能是，他一早就看准了中国直销市场的巨大潜力。

事实也证明，罗杰·巴纳特接管嘉康利以来，便将中国市场视为嘉康利全球最重要的市场，特别是业绩有所起色后，更是把公司的很大部分精力都投放于此。为此，罗杰·巴纳特一直身体力行为中国市场造势，比如积极参加各届在中国人气超旺的达沃斯世界经济论坛，并被评为“全球明日商界领袖”，同时也是博鳌经济论坛青年圆桌会杰出成员，并分别在2011年和2012年受到中国国家领导人的接见。而中国市场正是借助这样的造势，应声而起。

据了解，中国市场一度占据嘉康利全球业绩的50%，成为对嘉康利奉献最大的市场。但正因为中国市场在嘉康利全球战略中的角色过于重要，只要稍微有些波动就会对整个嘉康利公司产生蝴蝶效应。由此观之，嘉康利（中国）连续几年来业绩下滑，势必已经对嘉康利公司产生不小的动荡，换帅压力也由此而生。

涅槃重生待有时

黄海涛担任嘉康利大中华区总裁后，推出的“五环战略”让中国市场的业绩不断攀升。但后来在实际运作过程中，由于大奖诱惑以及大单复制带来的市场快速启动，部分经销商因此误读“五环战略”，某些团队逐渐出现“一环独大”的不均衡局面，即单纯依靠大单复制来提升业绩。

鉴于大单复制的影响，部分经销商在没有培养消费群体和自身销售能力的情况下，通过大单的方式购买大量产品，导致他们难以消化，出现货物积压的情况。为了消化掉积压的货物，部分经销商对货物进行贱卖，导致嘉康利山寨品趁虚而入扰乱市场。一时间，市场上的嘉康利产品泥沙俱下，嘉康利正品的市场形象也因此被破坏。

同时，部分嘉康利团队挖人成风之后也尝到了自己酿成的苦果。所谓成也萧何，败也萧何，挖过来的人才对嘉康利（中国）本身的发展也会产生影响。他们虽是嘉康利（中国）崛起的关键因素，但同时也是导致嘉康利（中国）人心浮躁、根基不稳的重要原因。毕竟，可以从别处挖过来的人才，同样也会被另外的公司挖走。但凡市场上有点风吹草动，这些人没有与公司同甘苦、共患难的意愿，而是会选择第一时间跳槽至别处。

嘉康利（中国）将一切的注意力都放在市场业绩上，产品自然也以此为导向。在产品成为市场配角的情况下，部分经销商的心态也愈发浮躁，很多不好的事情也自然发生。这些事成为嘉康利公关事件的导火索。

总而言之，以上种种原因导致了嘉康利（中国）业绩的下滑。只是，从资本市场运作出来的嘉康利，有其残酷的市场竞争规则，即使市场业绩下滑不一定非要黄海涛个人来负责，但为了更好地将游戏进行下去，黄海涛也必须离开原来的岗位。如此做法尽管少些人情味，但符合资本和市场的规则。

这一天并不意味着黄海涛的职业生涯就结束了。实际上，他将一个在中国默默无闻的企业从头开始做到30多亿元，这本身就是一个奇迹。他虽然不再是嘉康利大中华区总裁，他仍然是那个敬业、阳光、自信的黄海涛，他还是世界直销业中为数不多的跨国企业中国总裁候选人，他还是中国直销行业中非常稀有的真正的职业经理人。

这一天更不是嘉康利（中国）的末日。实际上，瘦死的骆驼比马大，嘉康利（中国）业绩再怎么滑落也是十亿级以上的企业，这是很多企业都难以企及的高度。所以，嘉康利有足够的时间和机会来进行调整，寻找涅槃的方法。

我们相信，嘉康利（中国）经过整合后，会有重新崛起的那一天。

李察生在回复《知识经济》记者的采访中也提到：“现在回想起来，在早期阶段，我们本应该放慢发展速度，专注于培养、提升我们基层的经销商水平，并寻求一种更加有效的策略，以帮助他们培养更多的、忠实的产品用户。”

但他对嘉康利（中国）未来的市场发展同样充满期待，“所幸这些都是容易克服的挑战，通过我们对市场战略的调整，嘉康利（中国）的市场将会继续快速增长，我们将继续吸引客户追求高质量、安全和有效的健康产品。嘉康利（中国）的未来是光明的！”

然而，作为一名真正的“老外”，李察生真的做好准备亲自上阵了吗？他真的能够在中国市场力挽狂澜吗？

在中国直销业，一个纯正的外国人还没有成就过任何一家企业。李察生如果成功，那将创造奇迹；如果不成，那么他总有一天能够找到嘉康利（中国）的真命天子。

2016年，嘉康利（中国）继续与中国国家体育总局签订未来五年独家冠名赞助“全民健身万里行”活动的协议，将于2016-2020年继续在体育营销领域发力。这一举动足够证明，嘉康利对中国市场坚定的信念。

（原标题：揭秘嘉康利换帅背后原因 老将李察生将如何重拾嘉康利强劲销售势头?）

责任编辑：小申

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