障碍重重大帆难扬

魏炜透露，目前针对保健食品的投资有几个特点：一是热情高、落地少。二是跨界多，整合少。跨界多是指原来不是保健食品行业的企业，甚至包括普通食品企业，以跨界的形式进入保健食品行业；整合少是指保健食品行业横向投资并购的动作很少，如汤臣倍健、瑞年国际等企业，更多的是做一些互补性的业务。三是试探多、战略少。有的企业可能尝试性地在做一些小的投资，但并没有在保健食品行业的战略规划。

近几年，保健食品行业的投资金额有所增长，2014年有5笔交易，交易总额达7亿元，2015年上升到17笔，交易总额接近112亿元。魏炜表示，目前关注保健食品的有4类投资机构：一是医药巨头；二是渠道巨头，如一心堂等；三是行业巨头，如汤臣倍健；四是第三方资本，如财务性基金。各企业发力方式也不尽相同，如一心堂着重产品的横向整合，汤臣倍健放眼渠道布局，金达威则注重上下游资源的整合。

尽管药企对保健食品行业的投资热情很高，但魏炜认为，目前整个保健食品投资仍存在4个共性障碍：一是不想投，因为保健食品行业还不规范；二是不愿投，认为行业规模太小；三是不敢投，因为投入之后将面临财务规范问题；四是不能投，主要是自身资源整合能力不足。

对此，王大宏给立志进入保健食品行业的药企提出如下建议：首先，要善于把握规律，目前，制药行业和保健食品行业都在经历着调整，包括产品注册和市场监管等，过去保健食品直销、会销是最大的业态，未来的业态会发生变化，将是以服务为主导，因此在规则变化、业态变化之后，企业在做经营管理、市场营销的时候，必须把握规律适应变化。其次，对于药企而言，进入营养保健食品行业需要找到懂保健食品的合作伙伴，与新的竞争对手同场竞技，要善于协作共同进化才能取胜。第三，科技创新是突破口，药企必须要靠科学研究补上保健食品科学依据不足这块短板，而这方面，制药企业具有得天独厚的技术优势。

责任编辑：小宇

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