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中国直销行业教育培训现状分析

1、具体的培训形式

在直销教育培训中，我们常见到的授课形式多为面授培训，通过会议形式，或者小型家庭聚会等等实地场景，来进行面对面交流，为达到更好的培训效果，在本次调查中，凡是参与本次调查且已经启动市场，开启经销商培训的企业，100%的企业授课形式都包括了面授培训。

除面授培训外，在本次调查中到，培训资料(80.9%)、网络学习(56.3%)、线上线下结合(45.3%)等方式也逐渐被看重，其中线上+线下培训的方式虽然占比一般，但近年来增势喜人，方兴未艾，且经过专门的调查采访得知，不少企业在教育培训的侧重点正在逐步向互联网倾斜。

2、盘点直企培训内容及特色课程

商学院在课程设置上往往灵活多样，有的是把产品课程与销售课程相结合，有的是把团队建设和系统运作相结合，有的是将心灵鸡汤和行动指南相结合，有的是将潜能开发和生命拓展相结合，有的是市场开拓和系统管理相结合。直销商学院灵活多样的课程内容不仅仅是教学，也有助于学员之间进行情感交流和信息传递，同时培养了一大批优秀的直销从业人才，为直销企业的永续发展做出了贡献。

除此之外，每个企业都会根据自身产品、文化、系统开发、制度等方面开设特设课程，使经销商通过这些课程，能更深入的了解到企业特点，产品优势，制度奖励等等，以便于更好的开展市场运作，复制经验。

◆ 对于安利来说，推出的课程需要符合企业的特色，例如《安利商道》就是经销商们必修的课程，该课程于2009年11月推出，并于2015年9月1日在安利(中国)教育网上线。主要是针对安利基层及正在向营销助理迈进的营销人员进行正确经营理念和守则规范宣导的相关培训课程。

◆ 而权健、康尔、三生等企业的特色课程，更侧重于企业的特色产品。例如权健特色为火疗，公司的特色课程就有《走进中医》、《人体奥秘》、《火疗与清调补系统》等。

◆ 康尔推出“绿厨”的概念，课程主要针对精准的绿厨会员，讲解绿厨产品生产原料、生产工艺、以及产品特色等具体内容。或者是针对绿厨项目的系统及人员进行宣导，代表课程有《康尔绿厨产品品鉴》、《康尔绿厨价值远景》、《餐推话术解析及演练》等。

◆ 三生素养是三生公司特色产品，公司针对产品推出了《素养奇迹幸福之旅》课程，该课程是素养奇迹体验营项目的运作培训，从核心理念、操作方法和方式，做了相关指导。

◆ 绿之韵、中衡、东升伟业等企业则比较侧重系统课程的打造。绿之韵的《系统化市场运作方式》是在行业内传统的成功八步基础上与时俱进的升级，提炼出一用二学三准备，四找五邀六沟通，七跟八促九分享，十配合复制的基础运作方式。

◆ 中衡的新人基础培训、冠军系统的顶层设计、在系统中成长(团队篇、体系篇、系统篇)则在多个方面，对系统进行包装和推送。

◆ 东升伟业的《黄金系统》则阐述了东升伟业经销商的基本技能培训教材，涵盖初级、中级、高级不同层面的技能培训，分类有销售、招募、培育、管理课程。

3.商学院对企业业绩的影响

3.1商学院对企业业绩影响分析

通过企业获牌时间、商学院(教育培训机构)建立以及业绩增长情况，我们得出以下几个结论：超过半数(56%)的企业，在获牌1-3年内开设商学院，或通过三方建立符合企业特色的教育培训机制;22%左右的企业，在企业获牌之前就已成立教育培训机构;5%的拿牌企业的商学院是在获牌当年同步建立，剩下17%的企业则从未建立过商学院。

另一项调查显示，大部分企业的业绩与教育培训机构的建立挂钩，在培训机构成立之后，业绩均有明显提升。

3.2典例企业分析

3.2.1 安利

安利于2006年获得直销牌照，同年安利教育网(线上教育)2006年开通，现在已经实现手机端和移动端全覆盖，但安利商学院早在2004年就已建立。获牌之后，安利启动直销市场，在2007年就取得138亿元的业绩，此后，安利业绩逐年攀升，一路呈上升趋势。

3.2.2 无限极

从图表中，我们可以看出，无限极在2007-2010年期间，业绩增长缓慢，在2011年业绩出现较大增长，但2011-2012年期间业绩增长较小，仅增长3亿元。

自2012年建立商学院后，无限极业绩出现稳定且较大增长，每一年的业绩都较前一年增长10亿元以上。并且，在2015年已260亿元的业绩，荣登业绩榜首。