【直报网3月21日讯】(王惠琳撰文)13年前,我刚刚成为一名直销商的时候,推荐人就告诉我要做一个“梦想板”(即梦想档案)。她说,这是鼻祖们集体智慧的产物,已经被运用到世界上100多个国家的直销市场,被验证过是有效的业务运作方法。 制作“梦想板” 梦想板,其实就是把你想要的生活,用图片和数字来描述。它的制作并不难,难的是像我当初一样,不愿意制作它。下面结合我个人以及搜集到的一些案例,与大家分享。 第一步,自问“人生走到今天,我究竟想要什么?要多少?什么时候要?” 生命是一次终点相同而中途驿站各异的旅行。每个人在不同旅程中,会设定不同的目标。一个中产阶段之家,绝不仅是衣食无忧,有份工作,或者有房子、车子,重要的是要有自己的管道收入或者叫被动收入,有家庭成员必备的生活保障,子女得到较高品质的教育,父母得到较高品质的奉养,有自己的社交圈子,有自己的休闲娱乐。换言之,生存并不难,生活并不易。你尽可开支脑筋,想象你梦想中的中产生活是什么样子的。 可以循着这样的思路来勾画你的生活: 你5-10年之内会跟谁生活在一起?在哪个城市?你要多大的一栋房子?是普通楼房,还是独栋别墅? 你喜欢什么品牌的汽车?价位在多少钱? 你想要孩子接受什么样的教育,上哪一所重点中学?你知道供给孩子读完大学大概需要多少钱吗? 我的导师把这些概括为房子、车子、孩子、老子、身子、位子、脑子和圈子,这些“子”,都跟“票子”相牵。算完这笔账,你就知道要维持这样的生活,需要多少钱来支撑。 我不知道你按这样的思路,会加减乘除得出一个多大的数字,只记得当时我算完账,那个数字吓了我一跳,“我怎么需要这么多钱啊?”如果不改变些什么,我肯定是拿不到这些钱的。要改变什么呢?要么改变自己对生活的设计,降低梦想,屈从现实。要么改变目前的工作状态和收入渠道,想办法让自己增加现金流。 第二天,我拿着算账用的那几页纸找到导师,要他帮我。导师问我:“你是真的想要这种生活吗?”我点头说是。接着他问:“是想要,还是一定要?”我说一定要。“那好”,导师严肃起来,“那你准备为此付出什么代价?比如说,辞掉你认为不错的这份工作。”我当年没能对此作出肯定的回答,但我说我能够为此而努力。接着,我在老师带领下,开始了寻梦之旅。 我们去了某品牌汽车4S店,照着他的建议去试乘试驾(其实当时我连驾照都没有考);去了我所在城市将要建成的一个住宅小区的售楼处,听售楼小姐推荐不同户型;来到商场试穿以前不敢问津的高档西服、皮带和领带;甚至还到珠宝店看了首饰。 一路走下来,累并兴奋着。我知道我还买不起,但我喜欢上了它们,愿意为此努力做好直销业务,好赚钱买到这些东西。我随着导师这样做的直接成果,就是做出了一个足以令我发狂的“梦想板”。我用一个厚厚的透明文件夹,把照片和彩色插页放进去。有我试乘试车的照片,有坐在“我家”新房里的留影,有索要回来的服饰及其他心仪商品的宣传页。我在上面标注了零售价,以及我计划把它买回来的时间。 我每天早晨出门之前一定看“梦想板”,并且大声朗读我的创业宣言。晚上临睡之前,再次拿出来,在上面记录我一天的业务工作。我知道,我每讲一个商业计划,就离我的梦想又近了一步。当我遇到了挫折和打击,“梦想板“就成为我的医疗站。 随着团队的发展,我的“梦想板”上的目标有的变成了现实。我每实现一个愿望,就把我买到的东西或穿在身上,或拿在手中,跟它来拍一张“亲密合照”,再把这张照片放进“梦想板”,让它跟原来现场造梦时拍的照片放到一起。 |