“梦想板”的实现策略

这十多年来，我还在坚持做这个简单的动作。结合个人体会和其他导师的指导，提示直销新人在制作“梦想板”时，注意以下几点：

一是把梦想具体化、形象化、数字化。你想要的东西，不能仅停留在概念上，要变成可以看到的图片，并且标注款式、型号、价格、计划购买的时间等数字信息。

二是天天看“梦想板”，并且想像你拥有它时的心情。复制（比如加印、翻拍）一些图片，放在电视机、冰箱、梳妆台以及床头，随时提醒你珍惜时间，聚焦目标，立即行动。

三是梦想不要太小，太小则动力不足；也不要好高骛远，过大、过急的目标一旦实现不了，会使信心受挫。所以，要制定目标和“梦想板”时，要垂询你的家人和上级导师的意见。

四是“梦想板”要不断更新。有些梦想是长期目标，比如职场目标、个人的养老目标，这些可能需要奋斗十几年甚至几十年。有的是中期目标，比如车、房，5～10年或可完成。有些则是一两年甚至几个月就能有结果的短期目标。因此，当一个个梦想变成现实的时候，要记得树立新的目标。

五是梦想档案要加进去你的顾客名单表，“梦想板”要附上你的商业资源表格（名单表），因为那是你的财富之源,是你实现梦想的资源。

六是把信心测试的“六个相信”附在里面，这六个相信是：你是否相信直销是改变你个人命运的最佳机会；你是否相信我们的供应商是合法、诚信、有合作价值的最佳公司；你是否相信供应商的产品是独特的、有效的、有市场需求和足够大空间的；你是否相信供应商的奖励制度能让你赚足需要的钱；你是否相信华旗系统是国内最成功的直销支持系统；你是否相信基于以上的五个相信，你和你的合作者都可以在这个生意平台上成功。

如今，13年过去了，我在直销圈先后经历了直销商、职业经理人的角色，工作地点也变换了好多，但我无论是为自己的团队伙伴传授如何制作“梦想板”，还是以培训师、经理人身份把“梦想板”的理念和方法融入系统化运营当中，都亲眼见证了“梦想板”的力量。▲

作者介绍：王惠琳，北京保罗成功系统管委会委员，一诺团队创始人。2001年从新闻界进入直销界，跟随美国英特莱德公司学习耶格系统建立直销网络的成功模式。历任河北华林酸碱平公司教育总监、商学院院长、山东安然纳米公司教育总监、北京保罗生物加盟连锁事业中心副总裁等职。■

（原标题：保罗生物副总裁王惠琳：直销新人如何制定“梦想板”）

责任编辑：王鹏娟