比较特别的是我们的音乐厅，全部都是出自他们规画和设计，过去我们迷信要让国际知名厂商来设计，实际上，他们往往只是挂名，背后的施工设计都还是本土的设计师和厂商，因此，音乐厅和大楼是和台科大建筑系、勤益科技大学研资所等进行产学建教合作，邀请该领域的顶尖学者专家参与规画设计。看到台科大声学设计的效果，见识到勤益大学做的环保节能空调，我很感动！真的，最好的，在台湾就有。

葡萄王董座经营心法 愿意反馈 福气才会跟着来

曾水照表示，当初创办葡众时，顾问团曾问他，是想要暴发？还是要永续经营？暴发策略是产品订高价，高额奖金吸引会员，公司可马上获利。

他不加思索就回答要永续经营，这一出口，就让葡众赔了7、8年，因为产品平价，会员初期不会有什么利润，须慢慢累积才会有明显奖励；不过，这个稳扎稳打的策略，反而让葡众成为传销业的传奇。近3年配发令人惊艳的股利，从2011年每股现金股息261.0348元（约合人民币53.354元）、2012年现金股息319.0389元（约合人民币65.21元），去年股利更高达486.1608元（约合人民币99.368元）。

曾水照说，要抱着愿意施舍的心情，福气才会跟着来。

他表示，不管是葡萄王或葡众的产品订价策略，都是希望用平价策略，让民众消费得起。像葡萄王起家的产品康贝特，当初取名是呼应电视热播的美国影集〝勇士们（combat）〞，当时市面上这种多种维他命的饮料，都是瓶装100cc、卖15元（约合人民币3.07元），他们就推出150cc，就是抱者多一点优惠给消费者。

后来的灵芝王，也是标榜10元（约合人民币2.04元）有找，其实灵芝最早是走直销业的双鹤推出的，但价格太贵，反倒让葡萄王后来居上，现在〝灵芝王〞几乎也变成葡萄王的名片，葡萄王灵芝王也让大家朗朗上口。另外，像葡众产品也是、即使品项不多，因价格合理，且能满足会员需求，因此每项产品都稳定成长。

曾水照表示，产品销售最重要的是让消费者能负担，并能保证质量安全和健康，产品不在多，而在精，有时牺牲一点利润，多一些施舍，能吸引更多消费者，开拓公司知名度，也是很大的福报。▲

(原标题：葡众在台排名仅次安利美乐家 专访董事长经营心法）

责任编辑：小昆