中国直销牌照新趋势 

从2006年到2013年获牌的数据中可以看出，《直销管理条例》颁布之后，大家对直销行业的热情空前，行业对牌照的需求非常强烈，2006年、2007年出现了发牌的井喷。但2008年之后，牌照发放的政策总体趋紧，数量很少，直到2013年，再次出现井喷，突然陡增到9家。而我们了解到的消息是，2014年还将会保持高速发放牌照的势头，当直销企业的数量达到一定的量级时，国家相关管理部门将会牵头来成立中国直销行业协会。

针对内外资直销企业的发展，早在2004年时，国家工商总局提出一个观点：“内外发展，公平竞争。”而行业的观点是倾向于“外资先行”。但从这些年牌照发放的情况来看，政府实际上是实行了“外资先行”的政策。2006年、2007年获牌直销企业主要以外资为主，2008年至2012年间，内外资的拿牌企业处于一个均衡的状态。但2013年，内资拿牌企业在数量上异军突起，在9家获牌企业中，仅有1家外资企业。

从总体上来说，目前41家获牌企业中，外资有21家，内资有19家，如果把一些华人外资企业算成民族企业的话，那么民族企业在数量则超过了外资直销企业，比例为5:3。

由此，我们不难看出，国家的政策不再一味偏向外资，而是追求内外平等，共同发展。这对于行业的良性发展，具有非常重要的意义。

中国直销市场分布 

对于中国直销市场的分布，我们以安利为例。

在安利20强中，18个省份2012年GDP排名前20强，在GDP 20强省份里，只有江西省和内蒙古自治区没有进入安利前20直销强省的榜单。

进一步来看安利10强直销省份，分别是江苏、山东、广东、浙江、福建、河南、四川、北京、河北、上海。其中，有7个省份入围2012年GDP8强。上海和北京虽然没有进入2012年GDP总量前10强，但却人均GDP排名第一和第二，而福建则是GDP排名最差的省份，2012年排名第12位，但直销员数量却在安利各省中排名第五位。

从2012年根据各直销企业服务网点数据统计出的10大直销省份分布图以及2012年根据安利公司直销人员数据统计出的10大直销省份分布图的对比可以看出，两者除了除了河北省和辽宁省的变化之外，其他的省份完全重合。而且，在10大直销省份中，除四川省深处内陆腹地外，其他9个省份全部沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开，全是中国比较开放的地区。

从这些数据中我们可以看到一个现象就是，各省直销的接受程度与开放程度，与当地的经济发展有着紧密的关系。经济越发达的省份，对直销的接受度和认可度也越高。一直走在改革开放最前沿的沿海省份，对于像直销这样的新兴事物，接受程度也是最高的。

竞争与合作

近几年，行业快速发展的同时，行业也盛行崇尚“快”的思潮，现在不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。

行业里，曾广为流传样的一个故事：两个人在森林里，遇到一只熊。这时，一个人开始换上轻便的跑鞋，另一个人问，这时候你换鞋有用？他非常淡定地说，没关系，我只要跑得过你就行。

这个故事实际上过于强调了行业中的个体之间的竞争性，而忽视了行业更应该作为一个整体，做作为组成整体而必不可少的个体必须有的协作。

竞争，如果成为中国直销行业的全部，而让行业中的企业与个人没有丝毫合作的念头，那么这个行业是没有前途的，也是相当危险的。中国直销行业的生存环境目前还是相当恶劣的，传统的不理解，外部的误会，在这种情况下，我们行业内部更应该自立自强，少一些互相攻击，少一些幸灾乐祸。

我想表达的是，破巢之下，没有完卵。企业良性的竞争的同时，多一些必要的合作，应该成为直销行业中企业与企业、个体对个体的基本行为准则。▲

（原标题：竞争与合作 金云义：从直销法规中看行业趋势）

责任编辑：小申