核心提示：近日，安利大中华总裁颜志荣在武汉跟湖北媒体分享了他关于“信息爆棚、电子商务盛行、社交媒体井喷、消费模式发生巨变的互联网时代直销企业如何面对？”的看法。最后，颜志荣面对记者关于如何看待中国直销领域的市场格局的提问时笃定地回答道：“每年持续增长的销售额便可以证明直销行业是一个正在蓬勃发展的行业，我们对中国直销依旧充满信心。”

【直报网9月26日讯】（长江商报 江飞）信息爆棚、电子商务盛行、社交媒体井喷、消费模式发生巨变的互联网时代，在这种形势下，直销业巨头安利公司将如何应对？近日，安利大中华总裁颜志荣在武汉跟湖北媒体分享了他的看法。这是一个高大却儒雅非常的华人，来自马来西亚，他笑言：“我在说普通话的环境中生活了20多年，在学习普通话的同时，也学会了华裔基因中的固有元素——创新。”这样一个具有创新精神的决策人，让安利大中华区业务取得了长足发展，特别是安利中国继续保持着良好的成长态势，去年销售额更是创下历史新高、达到293亿元人民币。“每年持续增长的销售额便可以证明直销行业是一个正在蓬勃发展的行业，我们对中国直销依旧充满信心。”颜志荣面对记者关于如何看待中国直销领域的市场格局的提问时笃定地回答道。

中国最大的

直销公司安利的背后

1995年安利进入中国市场，1998年，中国政府一道禁令将直销定为非法。当时的安利已经在中国建立了大型工厂，发展势头良好。因此，一个巨大的难题摆在了安利面前：是撤出中国，还是寻找新的销售途径？

最终，安利选择了后者，并在此后的十年间，为适应不断变化的监管政策，5次调整商业模式。如今，中国已经成为安利最大的市场。

2006年，安利终于拿到了直销牌照，解决了最为关键的“准生证”问题。让人们产生疑虑的是，直销制度变革后，安利靠什么延续以往的加速度？然而，安利是一个善于创造奇迹的公司，在中国，从来没有一家跨国公司经历过如此多的困顿与艰辛，也没有一家跨国公司像安利一样如此有韧性和决心。

直销牌照的天然门槛已净化了行业氛围，在有利的环境中，安利的步履可以更加轻盈了。尽管直销体系已发生彻底的改变，但对安利来说，精心打造的系统使之有了再次超越历史的本钱。如果研究安利近几年的发展曲线图，其精心构建的以销售管理系统和培训体系为核心的架构自始至终发挥着关键作用，而对产品等支撑企业发展的基本点的严格要求使之获得了强大的抗风险能力。同时，累积了多年的产品口碑和全球近10万个品种的庞大产品库的品牌美誉度，无形中让安利拥有了博弈资本。所有这一切，为安利及其商业伙伴创造源源不断的利润提供了可能。

是老牌直销企业更是快速消费品企业

当人们不再用异样的目光和奇怪的逻辑去审视安利时，你会发现安利中国成功的真相并非“直销”二字那么简单。颜志荣告诉记者，“虽然安利是一家老牌的直销企业，但我们并不把自己局限在直销领域内，直销只是一种销售方式，我们更愿意把安利看成一家快速消费品企业，这样会有利于我们更加宏观地去把握市场。”

此外，据颜志荣介绍，如今的国际直销业遍布全球125个国家及地区，截至2012年底全球直销行业年销售额超过1,668亿美元，从业人员超过8,900万人。但是不同的市场之间也存在差异，大致可分为成熟市场和刚起步的市场两类。像美国、加拿大及澳大利亚，这些国家直销发展时间比较长，法规成熟，公众对直销接受度高，销售额相对稳定，属于成熟市场；而中国、俄罗斯和印度，直销开展时间短，属于刚起步的市场，而这些新兴市场，往往具有更大的发展潜力。

细分到中国市场，颜志荣对中国直销这个行业充满信心：“就中国直销市场来说，目前拿牌的企业已经有40多家，还有很多企业排队等着拿牌，这说明直销在中国的发展潜力还很大。随着市场经济的发展，人们的就业形式也会越来越自由，直销作为一种灵活的创业选择，相信也会继续受到更多人的欢迎。”

那是不是所有产品都适合直销？安利又为何能在直销模式下不断壮大？颜志荣总结道，“产品是否可以做直销与产品特点分不开，并不是所有的产品都适合做直销，而化妆品、保健品、家居用品这些产品的功效，在面对面的讲解和示范中能够很好地展示出来，所以它们更适合直销的形式。”