为变化而改变最强创新性来自安利中国

纽崔莱刚刚迎来了自己的80周年庆典。是什么秘诀让安利一直保持常青？安利大中华总裁颜志荣娓娓道来：“安利中国的创新性是最强的，如今安利海外也开始借鉴安利中国的直销模式。”

什么才是安利中国的创新性？颜志荣解答道：“中国从2003年开始，一直是安利全球最大的市场，业绩比重占到了总体的1/3。除了巨大的业绩之外，中国市场对于安利在亚洲的战略格局，乃至全球战略中的地位也在不断加强。比如，我们现在有安利海外最大的生产基地，我们的空气净化生产线，会为东南亚市场提供产品；我们在上海有安利海外最先进的研发基地，为全球的研发提供支持，所以现在的中国市场已经成为安利全球战略中的重要一环。”

对于安利中国的创新性，颜志荣一直赞赏有加，“和其他市场相比，安利中国的创新性是最强的，我们对直销有很多突破性的尝试，比如开店铺、打广告、建立培训学校，推出年轻化战略、体验战略等等。以前，这些创新被认为只是中国特有的，现在很多市场看到它们的有效性，并且开始学习，因此，将安利中国看做是安利全球的‘创新工厂’也毫不为过。”

直销：最灵活的营销模式

达尔文的“物竞天择”定律同样适用于如今的市场经济。直销作为市场经济下的产物，拥有很高的自由度。从业人员可兼职，可全职，工作、休息时间可自由调配；经营规模也可随心所欲，自由掌控。

面对如此自由的直销模式，安利是如何维持销售额的快速增长率？颜志荣告诉记者，直销的核心是人，这是它生命力的根本。只要人类通过自身劳动追求美好生活的意愿存在一天，直销就不会消亡。而且随着时代的发展，直销也会被不断赋予新的内容，所以，只要有人生活的地方，就会有直销存在的土壤。

当然，一个好的营销方式与当地的市场以及企业家都有着密不可分的关系。颜志荣深谙这一点，“直销在中国大陆发展还只有20年左右，所以本土的直销企业需要一点时间来学习和成长，这是必须要经历的阶段。”在他看来，中国本土企业家很有商业眼光，也非常积极敬业，在这种环境下，他相信本土直销企业一定会有很快的发展。

此外对于国内直销企业是否有欠缺之处，颜志荣也有着自己的观点：“国内直销企业需要更多一点时间来积累和沉淀，包括企业运营的经验，以及塑造良好的企业文化，这些都是对长远发展很重要的竞争力。”

将互联网转化为直销工具

营养品、家居用品、化妆品……在消费者生活的每一个小细节当中，安利已然无处不在。从1995年进入中国市场至今，安利在中国已经发展成为一个成功的直销企业。但是时代在发展，信息网络时代的到来让不少企业都不能避谈电子商务。那么，安利将怎样面对这样一个新时代呢？

颜志荣笃定地说，安利是一个直销公司，这是一个很明确的方向，“网购是一个大趋势，但作为直销公司，我们毕竟不可以损害我们跟营销人员的这种信任，这是我们对营销人员的一个承诺。” 颜志荣言语中透着对营销人员的深深情感，但是他也表示，本月中旬起安利云服务平台将与腾讯微信平台联手在北京、上海和广州开通微信购物，消费者可以通过这个平台购买安利的产品，也可以成为安利的优惠顾客。

不过，在颜志荣的视野之中，互联网仍然只是一种工具，辅助直销人员的销售工作。“用社会化媒体也好、网购也好，都是来帮助我们的营销人员更容易成功，提高他们的效率，这才是我们的目标，我们不会把电子商务作为新渠道与直销人员来竞争。”

面对这个网络时代，安利也在求变，颜志荣表示，安利已经在研究到底怎样能把网购的齿轮跟直销的齿轮以一个最合适的方式连接好，“如果不连接好，就会成为两方面的竞争，就偏离了我们的直销方向。”▲

（原标题：五次创新调整，铸就全球最大市场）

责任编辑：小申