【直报网8月5日讯】（当代直销 方彦雄）由国家发展和改革委员会、商务部发布的《外商投资产业指导目录（2015年修订）》已于2015年4月10日起正式施行，该《目录》明确将备受关注的直销列为非限制类项目，这标志着外商投资直销领域的政策愈加开放；与此同时，随着发牌企业的增加，直销行业的竞争可谓愈加激烈。那么，中国直销行业今后的走势会是怎样呢？方彦雄给出了他自己的答案：“对于发牌企业的增加和外资企业的涌入，直销行业的竞争可以从两点来看待这个现象。首先，随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁发，直销行业的环境是越来越宽松，因此政府部门是从政策上引导着直销行业自律发展。第二，随着直销企业担当起一定的社会责任，以及注重品牌的推广和宣导，更多的消费者越来越认可直销行业。这个对于企业，对于行业，都是一个利好。因此，当消费者有了一个公正的认知和正确的理解之后，其选择面也会宽泛，而且在甄选产品的过程中也会更加理智。”

在方彦雄看来，企业之间的竞争核心在于品牌的竞争，尤其是产品品质、服务品质，以及对市场培育的方法、措施等体现出来的品质。其次，在推广品牌的过程中能不能利用有效的手段和措施，及时让经销商和消费者对产品有充分的认知，并且同时能够接纳。他说：“这些取决于公司之间竞争的优势，决定自身的资源是不是能够得以发展。所以我认为，直销行业未来的走势是好的，但一些问题企业在细节上出现任何偏差都可能导致停滞不前，甚至会逐渐退出这个行业。”

方彦雄对记者说，企业的品牌建设是一个长期工作，丝毫不能怠慢。他以“产品”和“推广”两个维度向记者介绍了绿之韵的品牌建设工作。他说：“绿之韵经过了11年多的沉淀，在市场中体现了家的文化和水的精神，因此绿之韵在市场实际运作的过程中相对来讲比较低调，而且强调规范化的运作。因为产品是直接面向消费者的，任何一个企业如果没有产品，也就没有了基础，好像是空中楼阁，所以绿之韵非常在意产品的品质。到目前为止，绿之韵的种植和生产基地已经分布在全国的八个省市，并且都是在本着社会责任的前提下，通过对产品的原材料、产品的加工、产品的外包装，以及产品的售后服务和咨询等整个过程都在做着品质的管理。此外，绿之韵通过规范运作的要求，跟经销商伙伴共同成长，来不断地提升服务市场的品质。”

在方彦雄看来，绿之韵在未来的品牌建设上面将响应“大众创业、万众创新”的号召，让社会各层次的人都可以通过直销来了解产品，甚至来销售产品，带动平台上所有的经销商伙伴和消费者，一起来体验创新所带来的红利。

作者简介：

方彦雄：毕业于新疆陆军学院，现任绿之韵集团全球营销中心(中国区)副总经理，拥有多年的直销行业市场服务及管理经验，是直销行业协会卓越领导管理强化训练班执行教练，多家媒体特邀撰稿人。▲

责任编辑：小申