【直报网9月9日讯】（《直销》杂志）直销是一把双刃剑，可以成就人，也可以毁了人。

直销用好了，其实不但把好的产品带入了家庭，更是用这样的一份事业，成就了千千万万的人。

直销做偏了，也可能成就了一些人，但是这样的成就，很有可能是建立在更多人和家庭的痛苦上。

台湾直销专家，中华直销管理学会创会会长陈德发教授有这么一句话，“正派直销，利国利民个，非法传销，祸国殃民”。的确如此，中国自从在80年代末开始出现了直销以后，成就了很多人，但同时也让很多人，因此深受其害;虽然没有准确的数据，但是我们应该能想象，受害的应该比受益的多，而且是多得多。

中国的直销，让很多人趋之若鹜的同时，也让很多人深受其害，根本原因就是因为很多人并不理解成就直销事业的代价与报酬。

代价是我们为达到特定的目的，而付出的物质、精力、甚至是所作出牺牲。最简单的解释就是我们为了买个东西，可以付出的价格，这个以金钱为衡量的价格就是代价。所以对一个打工的，他为了得到每个月的薪酬，把自己的时间、精力、专业、知识等等奉献给了企业，他所付出的一切就是代价。

报酬实际上就是我们在付出了代价后，所得到的结果;在我们日常的生活中，每个月大到我们工资卡上薪水就是报酬的其中一种。但是报酬不止限与金钱，有很多报酬可能是无形的，甚至是精神上的;报酬也可以简单理解为收获。

其实很多人在直销行业里，并没有真正理解这个行业的代价与报酬，很多人以经营直销事业的报酬就是金钱与物质;所以当他们一这唯一的报仇的时候，他们为此付出了不同的代价;我不否认他们付出的代价中，也有他们的努力，但是同一时候，他们也牺牲了人脉、诚信、影响力甚至是亲情和友情。

其实直销是很富有正能量的一项事业，金钱与物质只是这个事业赋予我们的多项报酬中的其中一项，这个行业中，我们更应该去收获人脉、信任、影响力、亲情和友情，有很多人，也在这个行业里，得到了内在和外在的健康，更获得了心智上的成长。为此，我们需要付出相对的代价，这些代价包括付出学习时间与精力，提升这个事业的专业;付出耐心和毅力，真心诚意对待事业伙伴。

直销成功的报酬是每个人都看得到的，但是直销成功的代价却不是人人都知道的，更多人所看到的代价只是成功的光鲜外衣，努力、奋斗是我们经常能听到的代价，但是人脉、诚信、影响力甚至是友情和亲情，都很可能会因为成功而被牺牲了。

记住，成功不只是金钱与物质，成功的代价也不仅是努力与奋斗!▲

（原标题：刘忠源：代价与报酬）

责任编辑：小申

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