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谈转型： 主动拥抱移动互联网 乘着互联网+浪潮，很多传统企业都在探索与互联网无缝连接的路径，直销业也不例外，目前有超过14家直销企业已经在运营电子商城，作为全球直销行业的老大，安利又会如何选择？ “很多人都会问我安利会不会发展电商。”昨日，颜志荣笑着说，这个答案是肯定的，安利也需要用移动社交网络激活内在的“人联网”基因。 颜志荣说，安利天然具有互联网基因，早在互联网出现之前，安利就依托其直销模式，建立起了庞大的“人联网”。当前，安利就是借助微信、微博等移动社交平台，将线下人联网搬到线上，通过线上线下互通互补，快速提升人际网络拓展及沟通效率。安利目前的线上销售大概占30%，希望可以在未来两年内把这个比例提升至50%。 “9月21日，我们的移动工作室已经正式上线。” 颜志荣介绍，安利移动工作室后台由安利公司统一设计开发并运营，类似于为每户营销人员开办一个微店。顾客可实现线上购买、办理会员加入；营销人员则可实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理，从而提升营销效率。 颜志荣强调，安利一直在寻找直销与互联网咬合的齿轮，移动社交电商，就是安利整合直销传统优势、有效利用移动电商和社交媒体，开发出的安利版互联网+模式。这种模式既保留了直销的人员倍增、口碑传播、消费和销售融合等核心竞争力，还借助移动社交网络放大和强化了这些优势。 谈行业： 电商颠覆不了直销模式 近年来，电子商务的快速发展颠覆了实体零售的同时，也对直销行业产生了巨大冲击。在互联网冲击下，传统的直销模式能否为继？安利会不会放弃原有的直销模式？ 面对媒体的疑问，颜志荣强调，直销仍是安利的核心竞争力，安利虽然在发展移动电商，但不会放弃直销这种模式，并且安利的强项，依然在线下。 “看今天的发展趋势，一方面是传统企业在发展线上业务，但另一方面，一些专门做线上销售的公司，也在积极寻求线下的发展。” 颜志荣说，线上永远解决不了体验的问题，实体体验还是吸引消费者以及展现公司实力的法宝，例如安利推出的美妈会、美食等活动，只能线下做，这些都是安利的核心活动，因此，安利不会用线上替代线下，反而线下发展会扩大，包括体验馆的建设，以及推更多细分的活动。线上线下不是谁取代谁的关系，而是相互补充的关系，我也不相信电商会取代传统直销。 |
