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刘明雄谈培训:安利要做对行业有益的领头羊

时间:2015-10-20 13:40来源:黄河新闻网 作者:黄河新闻网 点击:
2004年5月,广州郊区某水库附近,一所行将废弃的宾馆改造成的教室里,墙上挂着亚里斯多德的名言“简朴的生活、高超的思想”,“面对一群穿着统一制服的营销人员,我们当时最‘狂

【直报网10月20日讯】(黄河新闻网)2004年5月,广州郊区某水库附近,一所行将废弃的宾馆改造成的教室里,墙上挂着亚里斯多德的名言“简朴的生活、高超的思想”,“面对一群穿着统一制服的营销人员,我们当时最‘狂野的理想’不过就是给他们上上课而已。”

今天,担任安利培训中心院长11年的安利大中华副总裁刘明雄回忆起培训中心开学第一天的情景,不禁对记者感慨:“我们现在的规模、效果远远超出预期。”

在被任命为安利(中国)培训中心院长的第二年,刘明雄晋升为安利大中华副总裁。10余年来,他带领的培训中心团队面授培训营销人员超过1500万人次,每年投入超过1亿元人民币。

成为其他国家取经榜样

人性的弱点和优点往往只有一步之遥。

1995年,安利公司作为较早进入中国的外资企业,带着“为您生活添色彩”的理念和直销模式初入中国时,曾被多数国人小心翼翼地“围观”。然而,当越来越多的人开始“下海”尝试直销,并希望借此机会实现致富梦时,粗放的管理模式裹挟着急迫的致富心态,直销市场泥沙俱下,从一开始,直销人员的低门槛准入就祸福相依。

如同中国各行各业的快速蓬勃发展一样,每年有大量渴望致富、渴望成功的新人进入安利公司。回忆往昔,刘明雄指出,一旦急功近利之心占了上风,便会出现“做成一单生意,失去一个朋友”的负面现象,“个别人完全忽略了产品本身对消费者的价值,缺乏关爱精神,只是强行推销。”

为了避免错误的观念被不断复制,也为了让更多营销人员真正掌握沟通技巧,安利中国培训中心--中国直销行业首家专业培训机构--成立了,刘明雄担当起主管培训大业的重任;许是巧合,2006年,中国直销法出台,规定了直销员的培训必须由企业承担,安利培训中心更是顺势而为。

刘明雄记忆犹新,当年花了不少力气修正一个概念,那就是安利给你一个公平竞争的平台,但你要成功,还需要很多努力,甚至运气。从一开始,培训中心就设置了三个培训板块:包括产品知识和沟通技巧等具体的知识技能、成功所需要的心态和情商、价值观和企业文化。

对于低门槛进入,刘明雄分享的故事让人动容:那是培训中心成立后不久,一位来自江阴农村妇女在我们的考场中哭了起来,因为她不识字,无法回答卷子上的题目。我就对他进行了单独的口试,结果她基本上都能答对。后来我了解到,她是被丈夫遗弃的女子,为了抚养三个儿女,她无比努力地拼搏,最后成为高级经理,前往墨尔本进修。这是一个普通人成功的故事,更体现了“给需要机会的人以机会”这一安利创始者的信念。

作为安利全球第一家培训机构,中国的经验往往是独特和超前的,而这样的经验给之后不久的那些新兴市场做了标杆,俄罗斯、印度,甚至欧洲,纷纷前来中国取经。而美国安利总部也在三年前成立了培训部。▲

(原标题:刘明雄谈培训:安利要做对行业有益的领头羊)

责任编辑:小申

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