【直报网12月21日讯】(直销专业网)2015年,“创客”一词十分活跃。 从企业经营的角度来看,创客有一个明显特点,就是能够精准地把握消费者的需求和痛点,围绕消费者的需求来满足,而直销企业是和消费者中间隔着庞大的经销商群体,对消费者的需求把握就显得不那么到位,就这一点而言,直销企业应当如何向创客们学习和借鉴呢?为了寻求答案,我们特意采访了金士力佳友营销副总经理张硕先生,请他为我们解惑答疑。 跟着创客学习清晰定位 “创客”是今年提出来的新词汇,其实过去也有一个词语,跟这个意思相近,叫做“创业者”,创业是做一份事业,不仅仅需要激情,还要整合资源等。而直销是一个分享的事业,是一个共同创造价值的事业。 张硕表示,对于企业来讲,清晰自己的定位是十分必要的。以金士力佳友举例,它致力于从事大健康产业,自2001年提出大健康战略以来,一直在这个领域中不断探索和发展,其中有两点做得非常成功。一是不忘初心,从产业链源头把控产品的品质,坚守自身的产品理念;二是应用大数据管理,精准分析客户群体,把握客户需求。 身体力行助推可持续发展 张硕强调,当前,直销行业还存在很多弊端,想要实现行业可持续发展,就必须从几个方面做起。首先,无论是企业还是直销员,都要具备承担行业责任、社会责任的意识。因为一个行业能否获得社会的认同,很大程度上取决于其在社会属性中是否承担正能量的作用,正如胡远江教授在《中国直销正能量》一书中所讲的,只有行业不断正能量,才能在立法、社会环境和顾客认知这些层面获得更加宽松的氛围。我们既要寻求外界的改变,也要从内部进行改变。 其次,作为企业,应当把教育培训作为首要责任,以人为本,金士力佳友最近和清华大学合作的新营销研修班,就是从企业的角度来探讨行业的可持续发展,从企业角度讲培养人才,这样的意识是非常重要的。 最后,直销不是一锤子买卖,很多人意识不到对客户的维护和再开发,往往陷入重招商轻引导的局面,这是非常可怕的。我们必须洞察客户需求,在动态中发展,不断创新和改变,同时培养和提升经销商的互动意识,从而建立良好的市场机制,进而推动整个行业的进步。▲ (原标题:直企需清晰定位 张硕:身体力行助推行业可持续发展) 责任编辑:小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在“直事儿”微信,扫描二维码免费阅读。
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