转变直销管理思维抓住三大工作核心 束昱辉表示,权健集团双手抓管理,双手都要硬。集团一手建立严明的制度约束,一手抓特色管理方法,结合直销员的需求进行正向引导,并整合社会资源多角度提升价值感,让直销员在公司、在行业、在社会找到归属感和荣誉感,形成无形的激励和鞭策。 权健集团对直销员队伍的管理,从不以物质激励为重点,而是将建立精神层面的认同、共鸣作为核心。权健集团弘扬传统文化,提出“上善若水,厚德载物”的思想。集团倡导每一名权健的直销员都能通过自己的努力,成为对社会有用的人才,像经营事业一样经营自己的生活,并怀揣一颗善心,为自己、为家人、为社会做善事。权健集团通过这方面的培训和选拔,将有共鸣的同仁会聚在一个平台,实现直销员队伍的彻底净化。 不以推销为目的,不以利润为最终追求。权健集团一直响应国家号召,在直销团队的管理上,一直以培养一支庞大的健康理疗师队伍为长期战略。公司不遗余力地招募吸收健康养生和疾病防治类的专家,创建自己的专业培训体系,培养受国家认证的健康理疗师,目前已经拥有近万人的专业人士,而且这个队伍还在不断壮大。权健集团在摸索中,找到适合自己的特色管理路线,提出将经营行为变为专业行为的管理方法,从根本上提升队伍的专业能力和业务水平。 公司整合社会资源,与清华大学合作,成立清华大学权健直销员培训班,定期进行课程学习,课程内容涵盖了国家法律法规、直销行业现状及趋势、团队管理、企业战略、行为创新等,通过高等学府的系统学习,从学术上提高直销人员的行为素质和专业水准,并实现了直销团队管理和对企业战略定位理解的提升。 束昱辉说,只有把做生意变为做事业,把经营行为变为专业行为,把社会活动变为学术研究,抓好这三大权健特色的核心管理工作,才能实现对直销团队的到位管理,从根本上解决行业混乱和鱼目混珠的问题。 |