微商的经营从根本上就建立在较强的互联网思维基础上，因此在线上也应相应开发有助于线下直销的电子工具，以帮助和方便其代理商在线下建立和推广业务。

对于微商转型直销的发展前景：

我个人持看好态度，无论对微商本身还是对直销行业来说都是好事，可以建立一个“健康双赢”的良好局面。

一方面，微商企业只要意识到自身发展的局限性，开放创新，探索更好的发展方向，这就是好的开始。微商保留自身优点，与直销的优点相互融合，是一条值得尝试的创新出路，但切忌抛弃掉自己先天具有的优势和特点。

另一方面，更多的业态进入直销，有助于扩大直销行业的影响力，或许长远来看对直销商的某些传统推广方式会有一定程度的颠覆，但从整体上来看，一定是有益的补充和自我完善。

直销行业有其自身的法律框架和运作规律，又有相对完善的法规进行监管和保护，每个企业，不论前世今生，总会在移动互联网的大方向中找到适合自己的位置。

对于微商转型的发展建议：

其一，要转变企业的管理模式和利益分配制度，例如采用双轨或极差制度。

其二，要系统化学习直销的优点，改变微商零散的管理，设立统一的管理制度，处理好企业与经销商的伦理关系，避免利益冲突。

第三，文化建设方面，要打造企业、产品以及团队特有的文化，提高凝聚力和归属感，强制规定经销商只能做一家企业，现在很多经销商、代理商同时做多家企业的产品，这样容易造成假货、虚假宣传等负。▲

（原标题：周鲁浩，微商缺乏长期运营所需的人脉黏性 转型直销是必然结果）

责任编辑：小青

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