东阿阿胶究竟价值多少

秦玉峰曾说过一句话：“真正地道的阿胶，是滋补国宝，值得我们去用价格对它表示起码的尊重。阿胶跟别的产品不同，好阿胶在国内，在山东东阿，在东阿阿胶。”

这句话似乎是对东阿阿胶十年来一直在坚持的“价值回归”战略的呼应。“价值回归”是秦玉峰2006年担任东阿阿胶总裁以来为公司未来制定的战略。

2006年秦玉峰刚担任东阿阿胶总经理(总裁)的时候，一些基金经理到公司考察。他们问了很多问题，既有战略，也有策略，却没得到满意答复。他们质疑说：“你说的这一套，怎么跟刘总(前任董事长刘维志)、章总(前任总经理章安)说的都一样啊?”秦玉峰道：“我们的战略是长期的，怎么能不一样呢?”

他们有些不屑地反驳说：“你说的什么文化营销、价值回归，我们都知道。这算什么?完全是忽悠!”秦玉峰不说话了。他知道这些基金经理希望他给出每年业绩至少增长30%的承诺，但他不说。

“我有100%的把握，但我就不说。”秦玉峰道，“我关心公司长期的发展，他们更关心短期。”

几年后，还是这些基金经理到公司考察，见到秦玉峰就说：“你真不是忽悠。你说的那些，都实现了。”

公司越往前走，股价越高，秦玉峰就对那些基金经理越来越冷淡。他担心那些人太急功近利，靠得近了会干扰公司的经营。有时他们会在股东大会上发生争执，他的回答就只一句：“对东阿阿胶，到底是你们关心多还是我关心多?”基金经理们一下子就闭嘴了。

让秦玉峰发现阿胶的“价值”，是一桩偶然。那时候为了申报非物质文化遗产，秦玉峰他们整理了大量史料。他发现了一份有趣的资料。

“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000-6000元人民币。”

秦玉峰上任后为自己定了一个目标，要通过文化营销实现阿胶“价值回归”，现在他终于找到了“价值回归”之路。

他开始组织人马梳理阿胶的历史、历代医学家、药学家、文化名人等对阿胶的评价与论著，以及各种文学典故与诗词歌赋。他们还真找到些好东西，既有朱熹劝其母亲进服阿胶的书信，也有曾国藩千里迢迢送阿胶为母亲祝寿的传奇。它们有的变成了阿胶文化史料，有的变成了《阿胶拍案惊奇》。

在整理史料时，秦玉峰他们也得到了别的收获。他们发现关于阿胶的医方竟有3200多个方子，医案1700多个，还有200多膏方和300多个食疗方。他们把这些东西印刷成册，作为文化产品送给消费者，让他们既知道阿胶何以得名以及阿胶之功效，也知道阿胶到底该如何进服。

文化营销带来的“价值回归”体现到了股价上。在经历过2007年的股市“过山车”之后，自2008年11月5日股市触底以来，两年半时间里，“东阿阿胶”股价高涨，成为A股市场上有名的“医药龙头”“驴皮牛股”。

一些券商研究报告也显示出机构对“东阿阿胶”的青睐。招商证券的一份报告称：“东阿阿胶的‘阿胶价值回归’战略是正确的，东阿阿胶近乎垄断了阿胶市场，垄断带来话语权，能更从容地把战略做到极致。”

对于券商的长期看好，秦玉峰表示并不感到意外。“阿胶不只是一种产品，更是一种文化传承。阿胶价值回归代表市场对于阿胶价值的认可，对中医药文化的认同，也代表顾客对公司的未来充满希望。能否成为最牛股票我们并不看重，我们看重的是，东阿阿胶能否成为最牛的公司。”

东阿阿胶的确成了“最牛的公司”。在全球领先的品牌咨询公司Interbrand(国际品牌集团)发布的“2015最佳中国品牌价值排行榜”中，东阿阿胶跻身中国最具价值的50个品牌之列。

东阿阿胶如今是中国滋补养生品牌，东阿阿胶的一系列产品，已经被广大消费者定义成了“大牌”。有的消费者也会抱怨产品定价太贵。

“价格的问题我不想多说，主要还是驴皮资源紧缺、产能受控造成的。我想说的是，一款真正的好产品、一个真正的好品牌，面对顾客的时候，应该有怎样的心态?”

秦玉峰说，他一直将自己定义为一位“匠人”。他希望以“匠人”的心态去打造好的产品，塑造好的品牌。“我在东阿阿胶工作了41年，41年来我就是一个阿胶的炼胶工匠、公司经营的匠人。我也有梦想，也想成为巨匠，但无论成为什么，匠人就是我的初心。”

秦玉峰说，匠人看重的是自己的产品，也看重自己的口碑。“对我来说，东阿阿胶能够提供地道的产品，这些产品能够安全、有效，并且赢得顾客的好评，就是对我这个匠人最大的褒奖。”

“匠人”技艺和“匠心独运”打造出来的国宝阿胶到底定价多少才合理?秦玉峰没有直接回答，但他心里有答案。他的答案是“无价”。▲

（原标题：秦玉峰：吃阿胶长大的传承人）

责任编辑：晨枫

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