《当代直销》： 和治友德在国际市场上已形成全球事业发展的支撑体系，请问是什么原因促使您回到国内开拓市场呢?

韩金明： 从大的环境来看，直销在中国经历了 20 年，已形成了精通的系统化理论基础，具备了走向国际的能力。从直销在中国的现状来看，已经变得愈发成熟，虽然市场竞争越来越激烈，但带来的机会也是越来越多，相信和治友德的海外经验也是我们的优势之一，加上我们一直重视中医药养生文化，我们的产品功效也是十分显著，符合中医药理论。因此，我们也十分希望能生产出更具价值和吸引力的产品，从而能够为更多的国内消费者提供和治友德的优质服务。

目前，“互联网 +”是时代的风口，和治友德也将利用互联网技术，实现跨境电子商务。其实早在 2007 年 2 月，和治友德依靠强大的 IT 团队，自主研发并实现了利用数据库结算在不同国家和地区直销业绩的功能， 从而实现一国加入全球受益。

“跨境电商”作为一种另辟蹊径的发展模式，被越来越多的企业家所知悉与运营。此次和治友德回归国内市场，另一方面是希望搭建国内中小型优秀企业与国外广阔市场之间的桥梁，将我们所拥有的海外运作经验与各方面资源通过跨境电商的模式与大家共享，让更多的企业走出国门进驻海外市场，为中国的经济发展贡献出应尽的力量。

凤凰高科传奇 发展海外建立强大网络

《当代直销》： 我听说公司在国外的品牌叫“凤凰高科”是吧?和治友德在海外业务情况如何?

韩金明： 是的，国外叫凤凰高科。从 2007 年在莫斯科生根发芽，历经九年的海外市场拓展，和治友德的业务已经辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等 67 多个国家和地区，这也是我们用智慧和汗水谱写了一曲辉煌的全球化发展乐章。这期间，和治友德的产品为上亿用户送去了健康的福音，在当地建立的分公司和服务网点达 2000 余家，在全球形成了事业进一步发展的支撑体系。同时，我们的海外市场布局也符合习近平总书记2013 年在中国提出的“新丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路”的“一带一路”战略构想。

《当代直销》：据我了解，您在 1995 年的时候就加入了天津的一家公司做直销管理层，后来是怎么自己创业做起了直销事业的呢?

韩金明： 我当时在那家公司主要做的是产品研发和制造的工作。当年该公司试水直销，我就从此走入直销经理人行列，从担任分公司经理至公司副总裁兼营销公司总经理。

1998 年，我带领着该企业的一个团队走出国门，去到俄罗斯开发了欧洲市场。短短几年，让这家公司成为当时中国迈出国门的最知名的直销企业。后来因为某种原因我离开了那家公司和直销行业。直至 2006 年，欧洲市场五位直销界的外国人，来到北京找到我，欲再次邀我一起直销创业。

其实这五位国际友人都是非常成功的直销人，也拥有自己的团队，因为对中国传统中医养生文化感兴趣，同时也是对我的信任，想让我带领他们在直销事业上再次创业。在他们一次又一次的邀请之下，我被他们的真诚和信任所打动，答应了他们的合作邀请。在这样的情况下，我就找到了人生中非常重要的几个合作搭档，同时确立了传播中医养生文化之路，再次开启了我的直销创业生涯。

《当代直销》： 那你们开始创业后是个什么情况?当时怎么做的呢?

韩金明： 凭借着我们企业的一款核心产品——和治友德口服液，以及这五位合作伙伴对我的信任，在 2007 年的 2 月份，公司在莫斯科召开了第一次招商会， 那次招商会的会场非常小，参加人数却有近200人。2007 年 10 月，在莫斯科一个小而简陋的小会场，公司召开了第一场年会。

从 2008 年开始，公司每一年都在莫斯科召开国际年会。每一个公司人，都在向身边传递着幸福与爱，成为美丽与高贵的化身!历经九年的海外市场拓展，我们网络覆盖了全球 67 个国家和地区，这是我们努力的结果。自 2013 年起，和治友德的欧洲区业绩在推广中医药养生文化的企业中业绩稳居首位。我们也在全球进一步努力形成事业进一步发展的支撑体系。

《当代直销》： 您认为国内市场与国际市场有哪些不同?前景如何?

韩金明： 在我看来，国内市场与国际市场最主要的不同是在市场成熟度上。从直销在全球各个地区的发展现状来看，由于地域、经济发展水平、历史文化差异等，使得各个地区直销市场状态和发展趋势表现出了多样性和差异化，而这种差异化最集中的体现便是直销立法的完善程度。国际市场中特别是市场经济发达的国家和地区消费者与经销商消费心理普遍成熟，直销法律完善，通过法律与行业自身的双重监管与约束，在很大程度上规范了直销市场中的企业行为。

反观国内，作为世界第二大经济体，早已超越传统直销，在市场方面不断创新，特别是从美国等西方国家进入中国市场以来，互联网技术以及电子商务传入中国，早已日趋成熟，我相信有一天中国直销企业也可以成为行业中的“阿里巴巴”，我坚信，在众多直销人的共同努力下，我们一定可以奠定直销在中国经济发展潮流中的重要地位。

我是十分看好中国直销未来的发展，而且在中国的发展潜力仍是巨大的。之所以我这样说，是从两个方面考虑。

首先是国家政策方面，近年来从国家发放直销牌照的数量与频率可以看出，国家对于直销行业的支持力度。同时“一带一路”和“大众创业、万众创新”等政策的大力推动，也是对于直销行业的利好消息，因为直销的特性正是为大家提供了一个可以自主发挥的创业平台，充分调动创业人员的积极性，是促进国家政策推广的最好商业模式。

其次，作为中国的直销企业与国外的企业相比，具有与生俱来的独特优势，那就是中国传统文化，而运用到健康产业上来讲就是中医药养生文化。就和治友德而言，虽然在海外发展多年，但企业仍然遵循中国传统主流价值观，中医药养生文化一直是我们与海外企业竞争的最大优势。与此同时，在海外市场经历了实践与检验的和治友德，带着已趋成熟的先进理念和西方先进研发制造工艺进入国内市场，希望通过自身的回归与祖国市场擦出火花， 进而促进中国本土养生事业的可持续发展。

创新永无止境 做更多人身边的养生专家

《当代直销》： “大众创业，万众创新”，作为中国民族直销企业全球发展的标杆且凤凰高科集团最重要的研发、生产基地的和治友德，今后在产品上有哪些突破和创新?

韩金明： 国务院总理李克强提出的 “大众创业 、 万众创新”当下以及今后一段时间的主旋律。 作为一家负责任的直销企业，我们不仅要响应国家政策，更要让创业与创新发挥到最大值。因为“创业”与“创新”本身就是直销行业应有的属性。

当然，说到和治友德产品上的突破与创新，自然免不了提到我们的三大养生学说而这也是我们企业的根基，是我们企业定位“国际养生专家”的根本。和治友德的产品是在继承中医药传统养生文化的基础与多年的实践中，吸收现代营养学、生物学、 免疫学的最新成果。 同时借鉴和吸收西医理论， 形成了 “心理养生、行为养生、饮食养生”三大养生理论。研发源头中既有在中医中药理论、保健养生、中医眼科等方面坐出杰出贡献的国医大师唐由之教授， 也有国内国际一流研发中心、 知名院校，以及汇聚了中医养生专家、生物学家、工艺工程师等数十位知名专家的和治友德研发团队。

在国内市场启动之后，我们会将海外九年中所积累的，更新、更好、更健康的产品与生活方式带给大家。会集中体现在心理养生与行为养生中，通过健康养生营、线下养生馆、现代化养老中心、凤凰商学院的优质课程等，不断完善充实我们的三大养生理论，为更多的人带来健康，做更多人的身边国际养生专家。

《当代直销》： 和治友德成立、发展、壮大的道路，是一个典型的“出口转内销”案例，在中国直销行业的发展中，在“一带一路”国家战略推进的今天，具有非常典型的意义。作为行业资深管理人， 您为有志于中国直销行业发展的民营企业树立了一个特别的榜样。请问您最后有什么想说的吗?

韩金明： 和治友德全球联网的发展布局，是通过打造跨境电子业务， 实现电子商城运营模式， 打造出一个涵盖保健食品、保健器材、 保洁用品、 个人护理的健康商城， 旨在造福人类健康。根据目前和治友德实行的全球联网制度，中国市场启动后形成的和治友德直销业务，可立即开始辐射海外，而和治友德直销事业以中国文化为主要依托，国内的经销商伙伴在海外发展中，比起海外经销商来说，具备更多天然的发展优势。▲

（原标题：韩金明：促进本土养生事业的可持续发展）

责任编辑：小申

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