从业内多家知名企业高管的职位上一路走来，姚则兵认为，目前的成绩并不符合他心中预想的目标，即使他曾创造了市场业绩翻10倍的成绩，达到了中国直销行业乃至世界直销行业之最。因为在他心中，一直惦念着要出一件可以在中国直销业称好的“作品”。他所指的“作品”，不仅是能够代表中国本土直销发展水平的企业，能够健康、持续发展的企业，更是能够代表中国走向国际市场的企业。

“为中国直销业出一件好作品，给中国本土直销企业打个样”，这始终是姚则兵的心愿，而且为了实现这个心愿，他愿意一直努力。机遇总是留给有准备的人，加盟金士力佳友时，正值天士力“大健康直销系统”的建立和完善时期,也是金士力佳友一个重要的推广阶段。姚则兵首先对整个市场进行了认真分析，先后到河南、沈阳、上海、昆明、武汉、青岛等基层市场进行分析和研究。那时候，他基本上一天一个城市地跑，白天和经销商一起座谈，了解各个方面的情况，晚上又赶路去第二个城市。

“苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”，在人才流动频繁的直销行业，姚则兵坚定了自己的选择，他在金士力佳友找到了归属感。在中国直销行业有影响力的职业经理人中，姚则兵所获得的报酬不算最高，但他并不在乎。他只全身心关注能不能把企业搞好，能不能出一件好的作品。

创造性地整合营销模式

《黄帝内经》云：“上工治未病”。在医药领域，有着5000年养生文化历史的中医药，因其有着西医所不可替代的优势而绽放出迷人的异彩。而天士力的大健康理念，注重创新现代中药，整合优势资源，优化管理模式，完善健康体系，并以天人合一为哲学理念，以提升生命质量为己任，力求中华医药成为人类共享之果实。

大道至简，姚则兵认为，面向未来，金士力最重要的是打造优质的产品。与此同时，他还建立了多元化的、全方位的营销模式。从早期的一般推销、造势营销，转向发展经销商、专卖店等多样化的营销模式。天士力倡导科技营销模式，通过面向专家的学术营销，面向大众的科普宣传，把天士力的创新理念宣传出去，把天士力的科研成果推广出去。

姚则兵认为，作为直销企业，金士力佳友要积极实施体验营销，让经销商、消费者走进企业、交流观摩、互动参与；要积极培育智慧营销，创造性地整合营销模式和组织形式，建立科学的利益共享、利益分配机制；要积极探索文化营销和品牌营销，把人气汇聚到天士力的阵营中，汇聚到“天士力”、“金士力”、“帝泊洱”、“国台”的品牌下。金士力佳友不仅要做产品的创造者，还是产品文化和品牌的创新者、传播者，要挖掘产品的独特文化内涵，把“茶清、水润、酒通、药和、生命要养、健康要管”的产品文化理念，彰显出去，形成天士力品牌、金士力品牌、帝泊洱品牌以及国台品牌的联动营销。

大健康的魅力，经得起时间考验

《孙子兵法》有云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败”。一般来说，在产品孕育阶段，企业就应该设定严格的标准，确保产品的完美品质，真正提升人们的生活质量。以“幸福一家、健康全球”为己任的金士力佳友依托天士力集团的中药材生产质量管理规范（GAP），规范中药材生产全过程，从源头上控制产品质量，与国际接轨，以达到药材真实、优质、稳定、可控的目的。

金士力佳友秉承着还原健康平衡的理念和缔造人类平衡生活的伟大使命，将中国传统医药精髓与现代医药科技成果相结合，指导人们将生活和生命回归到原本的平衡状态，并将“还原平衡，通达一生”作为金士力佳友发展的方向，从而使人生真正实现“生得优，活得长，病得晚，走得安”的大健康目标。

十年风雨，磨砺了姚则兵过人的勇气与智慧，也见证了金士力佳友这部“作品”在直销行业的完美落地。10月20日，在金士力“海上名师堂”的开幕式上，姚则兵鼓舞大健康事业伙伴们，“金士力大健康事业是充满魅力的事业，值得我们奋力追求。大健康的魅力经得起时间的考验，正如我们的国台美酒一样，时间越长，越散发出醉人的醇香；大健康事业还经得起任何考验，不管世界如何风云变幻，不管中国经济发展快速或是迟缓，人类对健康的需求将不会减少，我们的事业只会越来越好。

我国科学家屠呦呦凭借中医药对世界的贡献，获得了今年的诺贝尔医学奖，这是我们全体大健康人的骄傲。这标志着，在全世界，将掀起一股中医药健康和养生的旋风，中医药和我们的大健康事业将会风靡全世界，造福全人类！今天，我们登上美国游轮畅游太平洋，要去日本的福冈、韩国的釜山，就要把大健康的种子借太平洋的海风播撒到全世界！”

直销进入中国20多年来，一直处于社会的边缘地带，一些人更是把直销和传销混为一谈。如果追溯问题的根源，也许还是出在企业身上，出在企业的管理者身上。姚则兵以敏锐的洞察力和果断的决策力证明了中国本土职业经理人的深谋远虑。他一直努力，提倡用古人的智慧和积累的方法来指导今天千变万化的市场，这彰显了一位职业经理人的谦卑与智慧。大道至简，姚则兵已然成为大健康产业的布道者，我们有理由相信，他也会成为大健康产业的大成者！▲

（原标题：姚则兵：大道至简，做大健康产业的大成者）

责编：小美

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