稻盛和夫在开始一项新的事业时总是追问自己能否做到“动机至善、过程至善”，直到自己坚信“我的确是这样想的”，之后才宣布开展事业。他认为只要“动机至善、过程至善”，就不必追问结果。稻盛和夫始终认为必须坚信意愿的力量，让这种力量在事业中发挥作用，就定能成就伟大的事业。而纵观其事业发展轨迹，因稻盛和夫始终保持着这种美好而强烈的意愿，所以其事业的发展也就随心所愿的成就为一家伟大的企业。

直销界乱象

而反观我们的直销界，却是乱象丛生，悉数我们身边的92家拿牌直销企业，活跃在公众视线且业绩不错的真是屈指可数。我们会看到身边有很多直销公司拿牌了，却迟迟没开展业务。原因何在?那就是因为很多老板一开始就没想好，不像稻盛和夫先生那样是“动机至善”，很多老板想开直销公司的原因当初只是看到别人开直销公司赚钱了，所以就也想自己试试，但一试之后发现直销这事其实不好玩，有的就干脆不干了，这是一种情况;还有一种情况就是老板找不到合适的经营管理团队，自己忙于传统业务又无暇顾及直销版块，所以，也就不了了之了。这样的企业还不在少数，当然了，还有一种现象就是有的公司做着做着就在业界了无生息了，为什么呢，也就只能用稻盛和夫先生的是否“过程至善”来解释了。为何?在物欲横流、金钱至上的当下不少直企的老板也自是耐不住寂寞没想过沉下心来好好干一件事，所以其不看长远也只看眼前利益了，我们会发现身边的不少直企在频繁的更换职业经理人，谜底何在?因为这些直企的老板不是要职业经理人来做管理的，他们只要业绩，把这名职业经理人的市场团队洗进来后，就打发这名职业经理人走人，再换下一个。当然了，这种情形已被传开，并被不少人所诟病，但是，还有一种情形就是，不少直企不在产品与管理上下功夫却急功近利先利用一种很激进的奖金分配模式先把人洗进来，然后因成本过高又只得压缩成本不断的变模式减少拨出，变得最后大家都彻底丧失信心，只得选择逃离，企业最后也自是支离破碎、奄奄一息。

当然了，乱象还远不止这些。因为没人愿意去其公司做管理，几年来公司直销业务一度停滞，东北一家拿牌直企于是收编了一支广西1040资本运作的团队，挂羊头卖狗肉的开展起业务来。也许，这只是个例，但不值得提倡的还有山东的一家拿牌直企，该老板忙于传统，做直销的原因只是看到别人做了，自己也要做做而已，所以就派了一个什么都不懂但是是“你懂得”的人来负责直销版块，结果几年下来，来一个职业经理人，走掉两个高管不说，还一度闹出了因经销商的当月奖金过高就封其点位的笑话!现在，因为没有职业经理人愿意去该企业，该企业直销业务难以为继，于是该企业只得收编一家北京的资金盘公司，这家公司挂的是某某企业北京分公司的牌子，买的是该拿牌企业的保健产品，运行的却是自己北京资金盘公司的奖金制度。撇开这两家靠收编资金盘公司开展直销业务游走在合法与不合法法律边缘的直企不说，还有的企业无心从事主流直销业务，旗下设立十几个分公司，靠变相的租赁直销牌照来大赚特赚，也在直销界带来了诸多不良的负面影响。最直接的影响就是有的直企不但不去用心的钻研产品，分析消费者的真实需求，不去做好自己的主业，甚至也开始想走捷径，弯道超车了。曾经就有一位准直销企业老板跟笔者说，李总，你帮我问问，我想花两亿买个直销牌照，你看有哪家没做了的老牌直销公司或是没开展过业务的新拿牌公司愿意。哈哈，当精华与泥沙俱下时，迷失方向的何止是普罗大众!

总结、反思、展望

透过这些乱象，回到原点再来总结与反思，为何会有这些乱象，我们又如何才能做到像稻盛和夫先生所倡导那样的“动机至善、过程至善”呢!稻盛和夫先生认为，我们内心描绘的现象有时能成为现实，有时却实现不了。如果只要心里这么想，结果就一定会如此，那么把方法告诉大家，大家就都能心想事成了。可是情况并非如此。为什么大家不能心想事成呢?稻盛和夫先生认为，要想让内心描绘的情形成为现实，是需要前提条件的。从稻盛和夫先生自身的经历来看，这个条件应该是内心的意愿必须非常强烈，而且非常持久。只有内心的意愿强烈而持久，才能表现为外在的变化。想法必须发自内心深处。这就意味着内心的意愿必须非常强烈：“无论如何都要这样。”而且，这个强烈的意愿必须持久。必须毫不怀疑，心无杂念。只有始终坚信，内心的意愿才能成为现实。所以，其实只要我们直销企业也能借鉴并秉承稻盛和夫先生的“动机至善、过程至善”的经营管理理念，并能以独特的有差异化竞争优势的产品为导向，以消费者自用加分享为导向，重视企业文化与品牌建设，加强教育培训与后勤服务，能沉下心，弯下腰，心无旁骛的去干好直销这一件事，就一定能走出这些乱象，就一定能拨乱反正，固本清源，也就一定能成就为一家伟大的直销企业。

(原标题：李咏键：从稻盛和夫的动机至善、过程至善来看待当下直销界乱象)

责任编辑：佟佟

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