狼性团队的管理哲学：用承诺和信誉打造几乎为0 的退出率

担任京润珍珠微商总经理以后，王者波成功地帮助企业从传统渠道开拓全新的微商领域。在他的带领下，京润珍珠的产品走进了更多年轻消费者的身边。

王者波带领的京润珍珠与大多数微商品牌最大的不同之处，就在于在合同中承诺退货退出机制。王者波表示，“从2017年4月起盘到2019年，差不多两年的时间，事实证明当我们设身处地的站在代理商的角度或者以商业的本质来分析的话，安全的退货退出机制，是微商代理创业的安全保障，公司的付出或者说是承诺从而能获得市场给我们的回报。”而王者波说的这种价值理念其实就是来自初心和现实的较量，坚持生产优质产品而不是曲意迎合市场，坚持高性价比而不是虚高价格，这种坚守的态度虽然跟微商行业上大部分理念有些格格不入，但这也最终成就了京润珍珠微商具体的市场格局和稳健发展。

“在我们看来，快就是慢，而慢也是快。”一颗砂砾需要在蚌里面经历三到五年的时间才能长成珍珠，这是一种经历了时间的酝酿的坚持，等待的结果才会让人觉得更加的弥足珍贵。在谈到百年企业的时候，王者波直言唯利是图是不可能成就百年企业的，而谈到自己所在的这家企业，王者波则显得更加自信，因为成立25年以来，京润珍珠一直坚持本源，只做珍珠相关产业，从珍珠饰品到珍珠护肤品，保健品，中药饮片，孕婴童产品，以及珍珠牙膏粉等，最终占据珍珠粉68%的市场份额。在人心浮躁的今天，25年前京润珍珠就定好了方向，这种匠人精神的坚守，才是中国企业未来的希望。“如果我们仅仅为了追求经济效益当然也可以跟风做其他产业，但我们更想看到珍珠产业能够长盛不衰。”同频的企业吸引同频的人，这也是为什么他的代理商退出率很低的原因之一。

除此之外，王者波在管理自己的微商团队的时候也有不同的心得体会，与市场上宣扬的狼性团队不同，王者波则更喜欢使用温和的方法管理或者打造自己的团队，一如他们的核心产品珍珠，低调而有内涵，温润而不刺目。其实这也是王者波本人的真实写照，与那些夸夸其谈的微商大咖相比，王者波显得更加的温和低调，从不刻意摆谱，更像是一个邻家大哥。

“从商业的角度来看，狼性团队的确可以迅速拉大业绩，微商里面洗脑式会销并不少，但这种纯粹靠鸡血式手段获取业绩的方式，如果没有配套的服务团队和营运支持，会把过量的产品推给一时冲动的代理商，无法到达消费终端，最终只能乱价抛售从而对品牌对整个市场产生负面影响。”信誉是企业的羽毛，王者波坚信好的产品，好的模式加上好的运营，一定会带来好的市场回报，不如坚守初心，倾听市场的声音，努力打造属于自己的本源产品，同样可以在微商行业里面占有自己的一席之地。

每一个成功人士都有一套稳定而坚毅的价值体系。对于王者波而言，位于他价值体系核心地位的无疑就是“初心”，而这也正是他成功的原因!