【直报网北京1月15日讯】（《知识经济》）作为直销行业一员，我们不把这次寒冬看作危机，而是看成一个机会。如果以短期三年来看行业，2019年的寒冬确实是黑天鹅，但如果放开到十年，通过现象看本质，把背后的逻辑找出来，就能发现这可能是很正常的一种状况。我倒觉得这是直销行业一次凤凰涅盘的最佳时刻。

首先这是一个复杂的时代，世界的格局、中美贸易战等，这个格局是必然的历史车轮，这个行业的复杂性和变化是时代的特征。2019年用两个字来形容就是寒冷，但是我认为一轮凋谢下去必然有生长。在整个变迁过程中能生存下来的一定不是强者，而是能与时俱进并适应的人。直销行业十年的黄金期，这一年半的时间遇到了这么大的危机，我认为企业家应该有自信，过去十年走过的轨迹告诉我们，时代的车轮会把我们带入下一个时代。

行业的认知是机会洞察，我认为熔炉时刻就是最坏的时刻，这种时刻很多人在讲创变坚守，到底怎么创变坚守，我认为是因时而变，经营是一门艺术，管理是一门科学，既然是艺术化的东西，是坐而论道，那么此刻寻求到答案很难，最多是抛砖引玉。在这个熔炉时刻，我个人觉得对一些企业是一个大的机会，有一些企业只要升级就好，有一些企业必须要升维，有一些企业必须要熔化。

任何事物都像一枚硬币，有好就有坏，2019年不是最差的，2020年才是最差的，这是过去十年最坏的一年，但是这是未来十年最好的一年，经营的竞争从初创到成熟，未来更加的残酷。中国的宏观经济大家很清楚，这是刚刚进入初冬，2022年、2023年一定是发展的机会。

什么公司能生存，你比对手要跑得快，这个角度上来讲，你不要胜过这个时代，没有人能跑过时代，你要跟上这个时代。作为企业家有资本、有资力，把年轻人为你所用就好了，你用你的财加上他的智，大道至简，一定会做得很好。

目前的直销行业可以分为三个体量，第一叫大体量，我们叫守成者，比如安利公司，他们没有乱，很笃定。安利没有所谓的谈社交，没有所谓的创新模式，就是把过去的工具变得更精细化，效率更高。

第二是中体量，像三生公司就是中体量，有话说“万变不离其宗，以不变应万变”，我们是以变应万变，哪些是我们要变的我们非常清楚。作为企业，要把这些本质的东西思考清楚，那么变不变其实就比较简单了。我觉得创变这么分就比较立体化，不要一概而论。在变的过程当中必须要考虑对未来的预判。三生有企业的“五年规划”，2019年我们突出“四五计划”，我们要思考未来五年是什么，不要做三天的战术，不要做三个月的战术。      

那么你要变吗？这要思考几个问题，首先要内观，赛道的选择，选择社交电商还是直销，这压根就是两个赛道，所以他们之间本质上不存在套用和竞争，他们面对的对手也不同。

另外，要看公司的实际情况，很多人说你看社交电商做100亿，人家烧了15亿，你们能做得到吗？社交电商没有资本的加持都是昙花一现。第三是市场领导人，直销今天之所以遇到困境就是流量。

其次是中观，要看同行标杆，外资企业拼耐力，内资企业拼速度。

第三是外观，不能光低头拉车，还要抬头看路，这个路在哪里，要用放大镜的视角去看不同的行业，我们要取长补短。

我们为什么要进入熔炉时刻，因为直销行业有两大痛点——虚假夸大宣传和产品价格虚高。今天要跟互联网时代的商业模式竞争，把这两个痛点思考一下，做企业到底怎么做，六个字：诚信、规范、担当。