这里给大家提供了一套方法，你要守变，变与不变，坚守和创新，必须先看自己，再看标杆，再看社交电商，把他们的背后都搞清楚了，想清楚才能做清楚，做清楚才能说清楚，说清楚才能做好，知行合一就是这个道理。

直销行业和社交电商两个行业表象看似一样，但是背后逻辑完全不同，社交电商走不通可以走资本市场，直销走资本市场比较难。

表相看社交电商与直销行业核心经营思维大同小异，不同的是经营场景、运营效率、裂变赋能更加与时俱进。但从更深层次来说，社交电商与直销二者还是有本质不同，二者本身都是一种独立商业模式，选择社交电商，我个人认为是要换一个赛道，直销与社交电商竞争本质是高维打低维。如果从商业的本质——买卖二字来讲，直销是渠道为王，直销的利益点是放在经销商这里，社交电商的利益点是放在用户那里，就看企业的战略选择。

跳出现象看本质，与其在模式上打转，还不如回归原点，方向比方法更重要。直销企业创变第一法则，就是产品。我们经常讲爆品、精品，我觉得是对的，这是根。第二法则是数智化，为什么要数智化，因为钱跟着人走，人在哪里钱就在哪里，过去是乡镇集市，后来商场、生活超市，现在是手机，这些点你怎么链接，作为一个企业家你要去思考，你的企业应该怎么看待今天的直销企业，直销企业只做企业能活吗，活不下去，直销企业必须是三种公司的结合才能活下去。因为我们必须跟时代共舞，而不是跟行业共舞，要站在大层面上来看问题。

直销企业创变第三法则是赋能、造场、活动、社群，让伙伴插上互联网翅膀，让他们懂得去裂变。三生权变之术，我们以道护法，永远强调价值观，这是我们的顶层逻辑。三生的战略是做一家健康管理公司，围绕这样的战略，布局五位一体生态链和六大战略。

不管是产业、行业、企业、事业，所有商业本质都是做生态，没有生态思维的企业都将昙花一现，成为流星，所有坚守与创变必须恪守奉行长期主义与长期价值，成为恒星。流星是透支自己的商业信用力为代价，恒星则是构建品牌美誉度为依托。

最后希望大家坚守长期主义，把眼光放得长远一点，把心定下来，耐心一点，所有的企业计划不要做一朝两年，也不要跟着流星变，模仿社交电商者死，学社交者生！

（原标题：三生总裁孙鹏博：方向比方法更重要）

责编：小美

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