前向收费和精准投放

消费者可以接受这种收费的模式，前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。

邵以丁认为，很多人都在说电视已死，年轻人不看电视，这是现象，但背后的问题是当前的电视没有提供给用户升级的服务。2013年，优朋普乐联合创维推出包含“直通好莱坞”在内的“优朋影视”全系列高清影视视频服务，上线仅仅8个月，付费用户已经超过50万，收入已经突破亿元。创维与优朋通过优质的互联网电视服务实现了“前向收费模式”，这对全行业来说的确是一个创新。

肖明超分析，对互联网视频行业而言，前向收费有两个难点需要突破，首先是用户首次付费消费的达成，其次是经常性消费的维护。要实现付费行为达成，首先需要实现用户高度黏性的收看行为习惯，电视这块屏幕不同于移动端和PC端，互联网电视服务想要呈现出高清流畅的效果，尤其面对中国市场千差万别的网络环境，传输通道需要精细化的架构设计和技术支持。

由此可见，互联网电视的发展需要具有全面整合能力的服务商，这是促进互联网电视行业发展并常态化的重要一环。据邵以丁介绍，优朋普乐在国内最早进军互联网电视服务行业，在技术研发基础上，已经在全国范围内全面完善互联网电视上下游产业链条打通工作。

邵以丁告诉记者，当用户规模突破百万级，就意味着具备了强大的传播价值。然而，区别于现有传统电视广告投放的非精准覆盖，“优朋TV”拥有的大数据统计平台，可以满足广告主在广告目标设定的前提下科学建立广告传播计划，可以实现精准“可控”投放区域定向、时段定向、行为定向、内容定向、终端定向等广告投放方案，满足广告主的定制化需求。

无独有偶，100tv也采用了前向收费的模式，采用“付费专区+增值服务”，直接向用户收费。目前，100tv的付费专区采用包月的形式，月费10元钱就可以看很多视频。除了直接的用户付费外，收入来源的另外一部分是增值业务，即通过聚合模式带来的巨大用户规模和流量后，考虑从游戏、电商等方面进行流量变现，而值得关注的是，100tv新增用户中的付费比例在5%左右，付费用户大部分是草根和外来打工人员。“他们可以接受这种收费的模式，前提是提供有兴趣的内容和便捷的支付。”刘述尧说。

网络视频领域正在产生新的分化，互联网电视和移动视频两个方向，将可能重新定义视频行业的生态和模式。▲

（原标题：多屏时代的视频营销——向左走？向右走？）

责任编辑：王鹏娟