目的地旅游迎来爆发前夜

“来一场说走就走的旅行”已成为很多人的梦想。散客化时代降临、目的地旅游概念兴起，这些都见证着人们旅行方式的悄然变化。

目的地旅游优势明显，对游客有着足够的吸引力。传统的参团游在时间、行程、购物等环节的安排上，令游客很难发挥主观能动性。而近年来逐渐兴起的散客化自由行，又显现出了价格昂贵、劳心费力等缺陷。目的地旅游让游客既能享受自由行无拘无束的乐趣，也能得到参团游的省心与实惠。

日渐火爆的周边游，也孕育着目的地旅游的潜滋暗长。李明儒说：“在周六早上看一看高速公路出京方向的路口有多拥堵，你就能知道目的地旅游现在的发展态势如何。”如今目的地旅游的概念已经较为普及，在北上广等一线城市，无论是游客的消费能力还是旅游产品供应商的能力都已具备，加之自驾、高铁等交通手段的发展让周边游的半径大幅增加，目的地旅游目前已经到了爆发的前夜。而对于酷旅网来说，这也意味着广阔的前景与巨大的空间。

如今游客的品味正在飞速上升，而与之相应的，则是资源的稀缺。深耕目的地旅游目前遇到的最大挑战，就是供应商的稀缺，不过却未必是件坏事，“资源少，想要就得多花钱。能够多赚钱，人才和资金便都会流向这里，整个行业就会走向良性循环”。

李明儒说：“以我们的一个供应商为例，他在南锣鼓巷内搞了一所院子，开了一间特色酒店，就几间房，起初每晚的价格只有600元，现在已飙升到1600元一晚。没有别的原因，就是因为供不应求。”

酷旅的核心竞争力可能是视频营销

在旅游行业，一直有一个怪现象。热门的旅游目的地，尽管利润空间极低，但人人争抢。而那些不太知名的旅游目的地，尽管给出极高的利润空间，人们还是对这片“蓝海”不屑一顾。

李明儒道出了个中的秘密：“知名的景区是不需要营销的，像故宫，它最头疼的问题已经变成了如何让游客少来。而去卖那些不知名的旅游目的地，则需要为它做三件事：首先要打造认知，紧接着要传播互动，第三才是卖票。这些目的地给出的高利润空间，都要投入到这三件事里面。”

李明儒决定挑破这层窗户纸，高调地用视频帮助那些不知名得目的地做好营销。旅游是一种感性的消费，直观的视频更能直击游客的心灵。此外，随着4G时代的到来，流量资费势必大幅下降，人们只敢在WIFI环境下观看视频的时代将一去不返，而这些因素都将使视频营销的传播力度大大提升。目前，酷旅网已经组建了专门的团队，把控视频营销的内容与品质。

随着旅游业的发展，未来政府和地方旅游机构将扮演越来越重要的角色。酷旅网所做的事情，无论是深挖目的地特色打包旅游产品，还是为不知名的旅游目的地进行营销，都在客观上为各地政府进行了极好的地方旅游宣传。因此李明儒也做好了充足的准备，酷旅网未来将与各地政府开展良好的合作。

目前，酷旅网是山东旅游局重点扶持的企业，其首批产品已覆盖山东省17个地市。酷旅网还将与山东旅游信息公共服务平台好客山东网进行联动，解决山东旅游“最后一公里”的难题。

谈到酷旅网的核心竞争力，李明儒笑谈：“人人都爱说核心竞争力，但说到底，其实谁都没有核心竞争力。目的地旅游终将成为热点，地方旅游主管部门地位越来越重要，旅游营销上旅游视频将发挥巨大作用，酷旅网更早地看到了这些，早认知、早下手、早历练，这可能就是酷旅网的核心竞争力。”▲

（原标题：酷旅网CEO李明儒：赢在视频营销）

责任编辑：小申