为什么要进行信息的视频化？根据对人脑的研究，在文字、图片、声音等各种信息中，视频结合了声音、图像和文字等几乎所有信息的优点，更容易被大脑所接受。所以，张东利认为，信息走向视频化是传播的必然结果。

要做到这一步，需要观念的改变。因为，传统的工业品营销和品牌传播，往往重视文字和图片信息，表现为以宣传册、样本、行业广告、海报、PPT等方式为载体进行传播，已形成思维惯性，导致对视频的开发和运用严重不足。当然这与此前移动互联网尚未普及以及网络带宽的不足是有直接关系的。但当下这些外部限制因素都已解除的前提下，如果企业对视频还不重视，就只能是观念和认识问题了。

认识清这个问题，你会发现，正因为微视频是信息的一种高级高效的表达方式，所以多数用常规方式传达的信息也可以用视频进行传达，这就需要将微视频作为营销工具的核心来看待和应用。张东利这样说，并不是要否定和取代传统宣传册、样本、PPT等营销工具作用，而是说微视频可以作为其中一个有力的核心，来融合和带动这些营销工具，使其发挥整合性的作用。在这一点上，“GE，想到，做到。”给我们树立了榜样。印刷资料、广告、网站、微博等多种载体，都与微视频相呼应，形成强大的整合传播力。

要深入研究微视频的属性和特点，迎合移动互联网时代受众的心理特点，特别是要学会借助微视频去讲故事，实现沟通的简单性、有趣性和相关性。

简单是指，工业品品牌传播的对象不仅仅是技术人员，往往针对的是缺乏专业背景、但能控制购买决策的管理层。因此，删繁就简，将繁琐的技术特性简单化，直至淬炼到针对客户的利益点上，这样表现出的概念就很强烈，对受众的触动就会很深。

有趣是指，人们面临的压力越来越大，房价、物价、工作、上学、看病，就像一座座大山压的人喘不过气来。生活已经很沉重，人们不希望有更沉重的东西来压着他们。相反他们希望有点轻松，有点幽默，有点有趣，给沉闷的心灵增加一丝亮光。我们的微视频就要做到这一步，让受众喜欢看，看完后很轻松。

如果你一本正经地灌输，就很容易被受众所抛弃。受众会想，你那样装腔作势的干什么！我根本就不买你的账！

相关性是指，工业品牌营销的根本目的是为了促进销售，如果你的创意再好，表现力再强，看了后竟然联想不到你的产品或提供的解决方案，仅仅是博得一个喝彩的空响，那是毫无意义的。“相关性”是最基本的原则，如果这一条没有得到贯彻，那么前两条做的再好再精彩也是无用的。▲

（原标题：漫谈微视频与工业品品牌营销）

责任编辑：宝蓝