第二：巧用热点事件，善做“黄雀在后”

首先我们通过霍比特人的百度指数可以看出，霍比特人3在1月21号之前的搜索指数都是比较稳定的，维持在3万以内，21号开始往四万以上跑，一直到本周的星期天到达最高值22万多，四天左右翻了五倍多的搜索量。

这样大的搜索需求，网友在关注什么呢?网友一般都不会在百度上产生很明确的消费需求搜索了，一般会是资讯类，通过以下的图谱，我们可以看出网友对“霍比特人”第一部和第二部的观看需求，以及下载需求非常强烈。谁能满足这些需求，谁将从中大赚一笔流量费。

从播放的盈利角度来看，不算广告点击赚钱，即便是在bt电影天堂，放放电影，袁东操等盗版电影网站的大力支持下，优酷前前后后还是凭借这两部电影赚到了1千万的点击，即便是优酷的会员，还得花2.5元才能观看，非会员得5元才可观看。假设都是会员消费了这1000万，活脱脱就有2500万的收入啊。还不包括由此产生的加入会员，点击其他电影等等。

所以，真正在背后赚钱的，不一定是在前面冲锋陷阵的，往往有可能是在背后默默耕耘的，比如优酷这样的视频网站，流量不一定是王道，能够摸准用户需求，并且满足需求的才是王道。

一件热点事件产生，必然会带来边际效应。作为借力方，我们不一定有能力插手到核心的资源中，比如优酷就没有实力去提前买断霍比特人3的与电影院的同步播放权，但不影响他根据自己的资源巧妙去抓住长尾流量，大赚一笔。