电影发行的数据导向

在整个泛娱乐市场，BAT三家在2014年都不约而同从电影作为切入口，并且投入巨资，各家都声称自己通过数据来挖掘更大的潜力。

手机百度在今年年初就在市场上通过低价策略吸引消费者在手机百度端进行电影票的购买，百度相关负责人对网易科技表示，百度从过去泛数据中挖掘精准的用户购买需求，对于整个电影市场来说是巨大的增量。

“一般售票平台的用户往往带着明确的观影需求和既有的在线选座认知，但在电影市场中，观影需求不明确的潜在观众占比61%（艺恩数据），他们很可能没有下载过任何售电影票类APP，在没有明确观影需求时，也不会主动使用售票APP。但是，这些人大多会有搜索的泛需求，百度看到就是这样的机会”，手机百度电影项目负责人表示。

当然，百度看到额销售端额的机会，数据对于传统电影的重要性，开始在产业链上产生作用，数据被更多传统电影发行方、制片方选择的重要依据。这些数据可以是互联网信息的数据、社交媒体的数据等等，近日，刚刚完成A轮融资的艾漫科技，从成立至今一直在建立整个娱乐产业的大数据，据了解，去年几部热门影片《小时代》系列都有过深入的合作，“我们通过关键词、标签化的娱乐产业数据，结合社交媒体传播以及发行策略的评估等手段为电影发现方提供决策”，艾漫科技CEO夏宗靓说。他从2010年就看到这个市场的潜力，“好莱坞一直有这样的数据体系，但是中国相对落后”，但是现在已经有大量的片方认识到数据的价值而选择进行合作。

夏宗靓认为，现在在线平台的交易规模不断扩大，对于整个电影娱乐行业是双赢的，因为未来这些消费的数据以及前期的数据都会是电影产业化的重要基础。

在消费端，其实在几家互联网平台方也嗅到了价值，猫眼通过跟影院的后台打通，实时反馈票房情况，徐梧指着手机客户端的“想看”按钮称，“基本上点击想看的用户都是最后会购票观看的用户”。

另外，对发行端，猫眼开始跟片方进行合作进行联合发行，“我们根据数据进行分析，得出更加适合电影的排片计划”，徐梧表示，“我们认为要服务用户看电影的全过程，从用户得知到一个影片什么时候上映开始，到他去关注这个影片各种信息的更新，再到他决定去哪家影院观影，继而选厅选座位，直到看完回来再发影评去评分，这是一个完整的循环，所以我们要做的不只是卖票，我们是帮用户把看电影的整个过程的服务闭环做得更完善。”

当然，徐梧的底气也是因为去年猫眼在两个档期，通过《心花怒放》、《智取威虎山》取得了很好的口碑，得到了很好的票房的回馈。

传统电影宣发模式要变革了？

中国传统的电影宣发体系已经存在了20多年，当然这中间存在大量的不透明，每个电影院都是封闭的系统，互联网的介入开始突破这些局限。

格瓦拉CEO刘勇表示，过去传统的宣发体系以及内容生产体系是非常混沌，没有明确的界限，而互联网进入以后，开始将“用户——影院——内容”三大环节捆绑在一起，而这一切都是数据在支持。

不过，现在各大电影票平台依然还在激励竞争，对于本地生活的重要一个突破点，刘勇有自己的计划，单从电影方向，他认为下一步关键是突破过去竞争中摆脱不了的价格因素，而更多尝试进行内容运营上、消费升级（提升用户观影的体验）、服务环节上的投入。

对于平台竞争层面来说，未来不单是用户竞争，更是服务竞争，背后的数据支撑将会成为关键，平台不愿只是当“电影票搬运工”，更多在电影产业链的前端进行投入。

对于传统的电影制作发行方来说，新的模式也在进行转变，乐视影业相关人士表示，未来跟电商平台的合作将会是双赢的合作，而不仅仅像现在的只是资源置换的形式。

发行方开始重视互联网的平台，华谊兄弟也通过收购“卖票网”完善自己的布局，乐视影业更是推出自己的“乐影客”，结合独家的资源进行推广。

互联网售票平台开始看到数据对于产业链的价值，猫眼、格瓦拉、微信电影票、百度、网易电影票等产品都通过自己技术积累摆脱过去大家只是买优惠券的平台模式，而类似艾漫、艺恩等第三方数据机构开始对产业进行服务，再加上现有的发行制作机构，电影产业开始越来越规模壮大。▲

（原标题：“互联网电影”：不止售票 更是服务升级)

责任编辑：婉婉