故事二、强IP也要伙伴才能共赢 IP营销并不一定是要大浪淘沙发掘新的作品,像《变形金刚》、《星球大战》这些已经成功的IP其实更受青睐。然而如何将这些强IP变得更加成功,实现商业价值最大化收获?这个时候就需要另外一种特殊的IP,就是品牌。 BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP,每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注,《神探夏洛克》在2015年圣诞版进驻中国大荧幕。那么该如何在电影上映前更有效吸引潜在用户关注电影呢? 这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中。 欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏,产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众,发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合,搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可以深度结合在一起。欧乐B也可以利用影片在国内甚至国际的影响力,进行同步宣传,让消费者产生强关联,牢记产品特性。 在获得英国BBC总部的授权下,欧乐B新产品营销团队将《神探夏洛克》人物特性与产品特点进行巧妙结合,形成强关联。他们设计了一系列病毒海报及限量礼盒引起人群关注,并同步推出番外篇视频。视频以“双管”、“长效护龈”为最大亮点,巧妙植入到剧情当中,成为破案的关键。让神夏粉大呼过瘾,引起热议,产品也因此获得巨大声量的曝光。 借助已获取的巨大曝光量,欧乐B利用各大平台进一步为产品背书,加深人群对产品的全面了解。最后,锁定了小红书等一些平台上的kol让她们提前试用然后发布使用感受,进行口碑化营销,持续加大产品曝光量,进一步进行产品教育。 最终,这两个超级IP合作双方都取得不错的成绩。《神探夏洛克》电影还在持续热映,欧乐B“洗牙双管”新品上市仅一周时间,覆盖核心人群就超过939万人次;产品面世5天,仅天猫平台就截获14601盒的销售量。 所以对于IP来说,他们即是产品,又是内容,更是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用借势营销的机会,可以实现品牌方和IP方共赢。 |