互联网品牌主攻线上的销售模式受到巨大考验

众所周知，曲面电视这个概念的出现不过才几年，包括国产品牌在内的市场主流曲面电视价格至少也在8000元以上，属于较高端人群消费品。愿意去购买曲面电视的高端用户往往对彩电质感、画面细腻程度、音效等感官类参数格外重视，这意味着用户更倾向于“眼见为实”。相比之下，小米似乎更加擅长线上销售，依葫芦画瓢把这款高端产品放到线上到底能不能卖得动，完全没有前车之鉴。

奥维云网曾预测2016年高端产品将加速线上渗透，但是由图表可知曲面电视依然是线上渗透率最低的。小米选择这片线上市场的蓝海切入也必然要面对几大挑战：取悦那些可能从来没有体验过小米手机的高端用户、说服那些愿意去实体门店眼见为实的消费者、处理好来自国内老牌彩电厂商、以乐视为首的同量级对手、日韩系彩电厂商的强力竞争。

曲面之争 抢先于乐视的小米却跑不过市场

供应商+竞争对手，三星与小米的相爱相杀

DisplaySearch数据显示，在曲面电视市场，三星凭借高端产品阵容，拥有绝对的统治地位，占有率高达80.7%。而从小米官方口径可知，其3S曲面屏版本也采用的是原装三星超薄曲面屏。这意味着小米装备着三星的曲面屏来到三星的主战场攻城略地……

数据显示，去年Q3开始，65英寸面板价格一路看跌，而今年年初，65英寸面板受到了台南地震和三星玻璃更换的双重影响供应减少，同时体育赛事需求开始凸显，整机厂欲加快备货，预测有机会成为大尺寸中最快涨价的产品。一旦65英寸面板涨价，将直接影响到小米曲面电视的成本，很有可能导致这款曲面电视产能不足。

假寐的巨头们已不淡定

目前小米乐视纷纷加码曲面电视，看似是互联网品牌“内斗”，其实则是瞄准了彩电市场上最大也是最难攻下的一块蛋糕。那些在彩电市场摸爬滚打几十年的外资电视品牌还会坐以待毙么？

近几年来，随着互联网电视的兴起，彩电市场格局也悄然发生了改变，但是那些老牌彩电王者眼看互联网品牌跑马圈地却迟迟没有太多行动，在我看来原因有以下几点

曲面之争 抢先于乐视的小米却跑不过市场

一、用户层面，日韩系彩电通过长期深耕线下渠道牢牢握住了一大批用户，高端用户为其品牌提供了良好的口碑效应。

二、市场层面，不认可互联网品牌“硬件赔钱，软件盈利”的经营逻辑，不愿意盲目跟风亏损，静静的看小米们装B。

三、经营层面，中低端彩电不是日韩系品牌的主要战线，高端彩电才是日韩系彩电品牌寸土必争的敏感区域。

四、策略层面，线上销售规模对于彩电零售市场的整体占比来说还是相对较低，据奥维云网数据显示，2015年彩电线上市场零售量1301万台，只占整体市场的28%。小米们依托于线上渠道的折价卖硬件策略很大程度上冲击的是国产老牌彩电厂商。

然而随着创维、海信、TCL等国产品牌陆续杀入曲面电视市场这片新市场，90后消费者收入水平开显著提升，日韩系电视品牌在内长期以来建立的品牌背书也开始受到挑战。对于新生代高端消费者而言，选择彩电更看重内容端的附加价值。相比于日韩系彩电，小米电视联合爱奇艺的内容营销、买乐视电视附赠的影音会员都渐渐凸现出差异化优势。相信老谋深算的巨头们已经不淡定了。

其实看衰小米挺进高端市场的言论比比皆是不差我一个，最后就让我用这句话表个态吧。

EASystems公司共同创办人比尔·科曼曾经这样评论硅谷：“硅谷的秘密就是失败，容忍大量的失败。20家公司中只有一家能在这里成功。但是你若是失败了，那就重新再来”。▲

责任编辑：小申

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