此外，没有拘泥于海外运营的经验，而是根据中国的国情以 及市场特点采用灵活的策略，同时也更注重创新，颜志荣认为，是安利在中国获 得市场认可的另一重要原因，“比如打广告、树品牌、开店铺，这些都是开先河 的举措，但是在中国都取得了很好的效果，帮助安利很好地打开局 面。”

在业绩持续增长的同时，安利全球 乘胜扩张，除了2012年 安利中国宣布增投6亿元 ，安利美国总部亦宣布在美国建设四处生产设施，在印度和越南新建两座工厂。 颜志荣表示：“安利在中国做出的很多创新，也正为安利其他市场所借鉴和运用 。”

坚持还是创新

虽然是一家老牌的直销企业，但颜志荣表示，安利并不想把自己局 限在直销领域内，“直销只是一种销售方式，我们更愿意把安利看成一家快速消 费品企业，这样会有利于我们更加宏观地去把握市场。”

然而消费品行业新型营销渠道的挑战也已影响到整个直销 行业，在线上的移动商务平台与线下的直销渠道之间，安利试图找到创新的结合 点，但目前仍还有一堵“墙”。

安利虽然也能通过移动终端在网上下单，但目前只针对安利的营销 人员开放。普通顾客还需要通过直销人员才可以进入安利的网站，要输入营销人 员的编号和密码才可以进去，还没开放给普通消费者。

早在2009年 ，数万安利营销人员无需押金，即可参照“话费换手机”模式获得中国电信为安 利公司定制的高端3G手机 ，使用在线购物、业绩查询、顾客管理、模拟化妆等功能应用。也就是说，安利 的移动商务平台更多是营销人员的工具，而非类似京东商城、亚马逊之类的 B2C电 子商务平台。

颜志荣解释安利没有打通这堵“墙 ”的原因称，其一，跨区域经营是中国直销法规中明令禁止的，而电子商务无疑 会与现行的法规相冲撞；其二，安利传统的直销模式是，产品从工厂生产出来， 经过直销员或者店铺直接流通到客户，是面对面地销售商品与服务，电子商务渠 道势必将冲击传统的直销渠道。

  “未来安利肯定要进入电子商务，但安利也不会离开直销渠道。”颜志荣说。

颜志荣坦言，对直销这种传统模式来说，如何随 着时代的变化不断进行变革、创新生存逻辑，是需要直销企业思考的问题。“如 果直销渠道是一个齿轮，电子商务渠道是另一个齿轮的话，那么如何找到一个齿 轮将它们结合在一起是关键。”颜志荣说。▲

责任编辑：王鹏娟