【直报网12月26日讯】（湖南日报）直销作为一种商品流通方式产生于20世纪50年代的美国。随着信息化的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。时至今日，直销业务已发展到180多个国家和地区，共有近1亿人从事直销工作，2013年全球直销业总营业额高达1785亿美元。

二十四年前，雅芳的登陆，将直销带入了中国。五年之后，安利携1亿美元在广州建立了生产厂，带来了纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、个人及家庭护理产品。至此，中国的直销业大幕正式拉开。

自2006年2月雅芳（中国）有限公司拿到中国首个直销经营许可证，一直到现在的海南金芦荟实业有限公司，我国政府已给出48张通行证。资料显示，2013年度，全国获牌直销企业一共贡献了1600亿元的业绩，比2012年增长了41%，创下中国直销业有统计记录以来最高年度涨幅。日前，全球直销业龙头美国安利公司公布其2013年全球业绩为118亿美元，实现连续七年增长。

聚焦湖南，湖南省直销业起步早，但发展非常缓慢。全国现已获准的48家直销企业中，湖南只占2席，外来直销企业在湘经营的11家，年销售额40亿元。

永不安分的征旅

—陈社行再创业记

湖南省安化县人，联合国（NGO)世界和平基金会世界低碳环保联盟总会副秘书长，湖南省工商业联合会（总商会）常委，湖南润和茶业集团董事长。

毕业于中国社科院产业经济学研究生班，获得“国际注册经济管理师（ICEC）”职业资格。1993年涉足营销领域，曾多次带领团队创造出月销售额达3亿元的神话，创办多家企业，成功带领企业创新和突破，拥有丰富的企业管理与运营经验。

现任湖南润和茶业集团股份有限公司董事长，联合国（NGO)世界和平基金会世界低碳环保联盟总会副秘书长、中国长寿促进会常务理事、中国茶叶流通协会理事、全国茶叶标准化技术委员会黑茶工作组成员、湖南省工商业联合会（总商会）常委、湖南省宗教文化促进会副会长、湖南省光彩事业促进会副会长、湖南省茶业协会常务理事、湖南养生协会副会长、中国法治常务理事、湖南省市场营销协会轮值会长、《天下黑茶》杂志社副总编、《现代世界警察》杂志理事会理事等职务。

先后获得“未来中国工商领袖”、“2010年中国优秀民营企业家”、“当代湖南杰出经济人物”、“中国创新企业家”、“中国首届自主创业明星”等多个荣誉称号。

在湖南黑茶界，有这么一个人，从1993年起就闯荡外企，涉足营销，多次带领团队创造出月销售额逾3亿元的奇迹，此人执掌过的几家企业，都成为了业内魁首。他与兄长共同创办的企业，带动了安化整个黑茶产业发展，安化黑茶从年产值10亿元，一跃增长到50亿元。

在旁人看来，他完全可以守着自己打下来的江山，功成身退，坐享其成；而出乎所有人的意料，正处在事业巅峰的他，毅然选择了离开。2013年10月，他再次出手创办润和茶业集团股份有限公司，一切从头开始。

故土的情愫

他叫陈社行，这已经是他第三次在事业巅峰上“再创业”了。用他的话说，他是个“从不安分”的人。是什么力量驱使着他，不惑之年放弃一切重新创业？他在做一件什么事？这一路又将遇到什么？

这一年多，陈社行很忙。收购茶园，兼并工厂，开工建设中华黑茶文化博览园，申领直销牌照，接洽各地茶商，还要出席各种社会公益活动。

坊间还在猜测，他离开华莱黑茶，“是因为胞兄的光芒太耀眼”的时候，他就已经把这些流言抛在了身后，埋头“赶路”了。换句话说，他根本没时间搭理。

在麓谷信息港的办公室里，我们见到了忙碌的他，高大削瘦，面部轮廓很深，话语沉着。招呼我们落座后，他煮了一壶黑茶，就在这“笼暖焙茶烟”的气氛中，话题从眼前这杯黑亮的茶水荡开去……

陈社行出生在安化一个偏僻的小山村，家里七姊妹，七张嘴要吃饭，日子过得十分艰难。在他的记忆里，十一二岁的年纪，就要上山砍柴，帮助家里分担生活压力。对于身材瘦小的他来说，并不是一件容易事。一大早出门，蜿蜒15里的山路，背柴回家时天都黑了。

年纪稍微大一点，十三四岁吧，陈社行回忆，为了赚更多的钱，他不得不做更重的体力活—扛木头。一根5米多长，10多厘米粗的木头，要从安化出发，翻山越岭运到常德。走100多公里的山路，这可不是闹着玩的，出发前陈社行要带上干粮，一根上百斤的木头狠狠地压在肩膀上，昼夜兼程。饿了就啃一口馒头，困了就睡在山头，就这样走上3天3夜，才能抵达目的地。

让陈社行下定决心要出人头地的一件事，是因为父亲在山里捡野生茶籽，被村组抓起来游街。“那是当年社会特有的现象，但触动我一生。”这些不平凡的经历，造就了他日后坚毅的性格，也给了他不断挑战的勇气。以至高中毕业就开始做易货、办商场、开厂子，再苦再累都坚持下来了。

1993年，陈社行进入一家外资直销企业，干起了营销工作，短短两年时间，就带出了一支月销售过3亿元的队伍。这是他人生第一次尝到“成功”的滋味，这种成功虽然给他带来了优越的物质生活，但他心理上并不满足。每次回到家乡，看到乡亲们的贫苦，他都会一遍遍地问自己，当初为什么上路。

积累了一定资源后，陈社行终于下定决心，不再帮外国人赚钱了，要干也要帮中国人干。他辞了职，放弃了原有的丰厚酬劳，来到一家湖南的直销企业担任总经理。陈社行从来不缺乏魄力和胆量，总是在逆境中寻求新的突破和挑战。

后来的事情证明，他做对了。从他拿到“帅印”后，这家企业一年上一个台阶，无论是在产品还是在业绩上都成了行业的标杆。这个时候的陈社行，又开始“蠢蠢欲动”了，可当时的他还有点迷茫—在他的内心深处，他希望能通过自己的力量，让家乡人过上更好的生活—这也是他最初上路的原因。

做什么？怎么做？这个课题一直困惑了陈社行很长一段时间。陈社行说，机会往往都是在不经意中闪现。他带着老兄陈社强在老家安化县冷市镇一次平常的走访中，突然发现家家户户都有的黑茶，因其特有的品质和保健功能蕴藏着巨大的市场潜力与商机，就是它了！陈社行为自己这个偶尔的灵光一现自喜了很久。“商机其实就蕴藏在这司空见惯的小事上”。

是时候离开了。是时候甩开膀子大干一场了。2009年，陈社行与胞兄共同创立了华莱。

兄弟齐心，其利断金。华莱黑茶发展的速度，远超陈社行的预期。第二年，两人把华莱总部从长沙搬到了冷市镇。对陈社行而言，故土不仅是磨练他的地方，更是他的福地。而且安化还有十几万的种茶户，把华莱公司安家冷市镇，就能够为周边的父老乡亲们，提供就业的岗位，拉动茶农的致富，帮当地提高税收。

短短几年时间，华莱成为黑茶界一匹黑马。华莱黑茶在营销量上一度占到了安化黑茶销售总量的40%。