黑茶的情结

在家乡安化，黑茶有着数千年的历史，始于唐的“渠江薄片”盛于明清。每家每户都种茶制茶，黑茶对于他来说是再熟悉不过的了。

陈社行嗜茶如命，一生受益。小时候，身体哪里不舒服了，比如拉肚子、感冒这样的小症状，母亲就会从阁楼里取出黑茶，熬一壶浓浓的茶水，喝过几次就会有好转，又能“下河摸鱼”了。长大后，离开家乡，陈社行到哪都不忘煮一壶黑茶，啜上几口。久而久之，就养成了喝茶的习惯。

与善人相处，就像是煮一壶好茶，茶香四溢，久而不闻其香，即与之化之矣。年轻时创业，没有资金也没有背景，要与人交往，陈社行靠的就是茶。迎接四方宾朋时，坐下来喝几杯好茶；谈业务时，思路打不开，大家也是在一起喝茶。

“在喝茶的过程中，梳理心情、陶冶情操，也见识了很多心境、心态都在我之上的人。”陈社行说，比如黄明开将军，就是通过黑茶结缘。从与他交谈开始，陈就萌生了做高端国礼茶的念头，这也是做润和产品“国茯”的源起。

“很多人说我做茶是为了钱。”陈社行说，说得对，但肯定不全对。做事情，要“利”更要“益”，这个益，首先要源自与内心的喜爱，我喜欢黑茶，喜欢喝黑茶，喜欢在喝茶当中结交朋友，这些朋友给了我人生的启迪和帮助。

从华莱到润和，陈社行与黑茶的因缘不断。从2012年开始，陈社行明显地感到整个黑茶产业的危机，虽然黑茶项目如雨后春笋一般，但品质却良莠不齐。但要把黑茶产业提升一个，甚至好几个档次，作为家族企业的华莱有明显的约束和限制。

居安思危。陈社行希望探索出一条打造高端黑茶品牌的路子，打破茶业“有名茶无名牌”的迷障—这样的观点，多次出现在与陈社行有关的各种公开出版物上，包括他自己撰写的《黑茶全传》。

2013年初，陈社行受邀参加了省政府关于茶叶产业提质升级的调研，在座谈会上，他提出要打破“有名茶无名牌”的局面就要做到政府主导并培育龙头企业，引导产业发展的建议，受到带队调研的省委常委、省委统战部部长李微微，副省长张硕辅的高度肯定，并采纳写进了省政府出台的红头文件中。

要保持黑茶的辉煌，就必须放弃“就黑茶而卖黑茶”的思维。在华莱的实操过程中，无数次的走访中，他逐渐清晰了黑茶未来的路在哪里。陈社行说，他认为的一个答案，是开发黑茶饮料和实现黑茶“庄园式”营销模式。“不管这条路最终走不走得通，我都得试一试。”

这种“想要把黑茶”做好的力量，孕育了他创办润和的想法。2013年10月，润和集团横空出世，它凝结了陈社行多年来对黑茶深入的思考。这是一家集黑茶种植、研发、生产以及传播黑茶文化为主，其他农产品(000061,股吧)开发为辅的多元化现代企业，集团注册80000万元，总投资已逾5亿元。

民族的情怀

一心一意做黑茶，全神贯注搞营销。陈社行就像是一个工匠，把毕生的心血都放在做好这一件事上，也寄希望于自己能创造下一个奇迹。

这个奇迹是什么？陈社行并不讳言，要打造一个响当当的民族品牌。“当年从外资企业离开时，这个想法就已经萌芽，只是当时还没有这个实力。”这些年，陈社行一次次地离开，一次次地回来，一次次地实现了对自己的承诺。

“多年来，中国七万家茶企一年全产业链才营销300亿元的茶叶，而立顿一年销售额就达230亿元。”他说，中国有龙井、铁观音、普洱，但能叫出品牌名字的能有几个？这就是茶企的现状。

此外，中国茶要和咖啡、碳酸饮料、纯净水等饮品争夺市场，各个品类的茶叶要瓜分市场，同一品类的茶也要瓜分市场，同一品类的茶之间做品牌的企业，除了企业相互之间的竞争，还要和百万小茶叶商贩、千万茶农进行竞争。

要振兴中国茶，就要懂得“是什么、为什么、怎么做”。安化黑茶这些年有了迅猛的发展，光是中国驰名商标就有很多个，但这仅仅还是万里长征，刚刚迈出了第一步。这些年来，陈社行和他的团队一直在探索民族产业快速国际化的商业模式，就是为了走得更快。

陈社行天生就是一个爱挑战的人。而且有着主动危机意识，和接受挑战的勇气。或许只有这样的性格，才敢做前人从未做过的事情—搭建一个前所未有的平台，包括了黑茶（饮料）种植、研发、生产、销售及黑茶文化传播。

“应该说，这个平台可以做很多事情了，但关键还要从细处着手。”陈社行说，对润和而言，销售为王，销售就是第一生产力，所以引入直销模式；此外，要把茶叶这种农产品变成日常用品，解决价格、标准、农残、产品配送等一系列问题；还要创新各种营销模式，转变原来的圈子营销，关系营销；最后，茶文化是茶企在享誉世界的重要载体，虽然润和的力量有限，但也要尽力去传播和推广黑茶文化，“这是润和的使命，也是我的使命，更是润和的"中国梦"。”

一个企业家的情怀，决定了这家企业的气质。润和在发展的同时，关心社会，将振兴民族为己任，在公益事业上出了不少力。2013年11月，陈社行陪同副省长何报翔调研炎陵扶贫建设工作，代表润和当场捐款10万元。累计至2014年2月，润和集团各项慈善捐赠近1000万元。

据统计，自陈社行创办企业以来，先后捐资建希望小学共3所，捐资修建大桥1座，先后为贫困生捐资达100万元以上，多次向灾区、慈善机构捐赠爱心善款300万元以上，多次赞助体育事业、黑茶文化节200万元以上，成立湖南光彩基金，润和茶业集团慈善基金，注资200万元。

2014年10月份，润和作为一家关注贫困山区，关注弱势群体的企业，获得国务院扶贫开发领导小组颁发的“全国社会扶贫先进集体”殊荣。

对于未来的发展，陈社行说，在三年内将集团做大做强，5年内实现润和子版块湖南润达交易市场和国茯两家公司成为上市公司。今年12月30日，国茯茶业即将正式在上海股权托管交易中心挂牌，润达交易市场的上市工作也正在紧锣密鼓的筹备当中。他预计，到2018年，润和集团创造的产值将超过100亿元。

路刚刚开始，但并不平坦。11月中旬，润和集团旗下鑫亚公司举办申领直销牌照启动大会，将使润和走得更快。祝愿陈社行和他的梦想，走得再快一点，更稳一点，中国黑茶的盛况也就不远了。