以人为本

钟建和是一个对工作要求非常高的人，对自己尤其苛刻，“大家认为做到100%就算很完美了，但是我一定要做到120%。”他的效率很高，生活非常规律，多出来的时间就用来提高工作的质量与数量。

钟建和希望通过自己的一言一行，以及做事的逻辑和方法，为这个团队留下人才和方法，以身作则是他最重要的言传身教。

炎帝的成功有很多原因，但所有的一切都离不开行动。从2015年1月到3月，除开过年的时间，炎帝生物组织了一场为期33天的健康中国行活动。钟建和成为这次活动的领头人，他带领4名各司其职的员工，“跑了53个城市，从南到北，从东到西，整整50000多公里，期间有堵车、爆胎、下雪、下雨，但神奇的是，有可能一天要跑三个城市，我们竟然一场会都没有迟到过。”每一个城市都有一场会在等他，少的三五百人，多的两三千人，每一站都是一场市场的爆发。很多经销商都难以想象，钟建和作为一个衣食无忧的洋派总裁，可以为市场做得如此拼命。

在管理人才方面，钟建和深信，中国的企业还是要中国人来做才可以，“在企业发展前期，可能我们会走捷径找一些具有国际视野的熟手来做，但是未来的人才提拔，我们还是主要靠内部培养。包括我在炎帝五六年，现在感觉里面有很多二三十岁的小年轻就慢慢成长了起来，甚至开始独当一面。”最直接的就是炎帝北方市场总经理***，最初是钟建和的助理，一个小女孩，慢慢从主管、经理、片区经理到北方总经理，不但短短几年时间完成了职业生涯的完美蜕变，甚至一样不拉地完成了谈恋爱、结婚、生子、出国留学等四件人生大事，最终成为人生的赢家。而她只是炎帝年轻人中间的一个代表。

在经销商层面，钟建和认为做好直销其实很简单，赚钱也很容易，只需要简单三步就可以成功，“第一，要通过所有的知识和尝试去透彻了解炎帝；第二，要紧随公司的步伐，积极各类活动与培训；第三，要给自己和公司两年的时间。只要做到这三点，就一定能取得成功。”

正如钟建和所说的那样，做直销不需要天赋，复制才是重点，“我就让他们复制朱斌，因为这就是一个活生生的榜样。”

正如他所说，钟建和正把朱斌创办的慧泽系统当做一个样板来打造。他从台湾邀请了一位拥有二三十年直销经验的经理人来做慧泽系统执行长，组建一个全方位的管理班子，负责系统的管理、运营、财务、培训、会务，也负责和公司层面的具体对接。更重要的是，他以慧泽系统为基础成立了一个慧泽公司，慧泽系统中达到一定业绩的精英将有机会购买一定量的慧泽公司股份，而整个系统精英的持股和炎帝公司管理层的持股比例为7:3，根据这个股份比例，股东们将额外获得慧泽公司参与的产品供货利润分红。

这个由公司来主导的系统企业化发展和其他公司倡导的系统产业化或异业联盟都有不同，这种分红是基于一种稳赚不赔的生意——慧泽公司成为炎帝生物供货商，获得该批货物销售利润的30%分成。

这种由公司统一打造的系统企业将成为炎帝生物的常态。钟建和向记者介绍到，目前公司总共有5个系统，除了慧泽系统，还有3个系统正在筹备公司事宜。之所以不在同一个起跑线上，是钟建和认为必须要这个系统有足够的实力可以确保一定金额的盈利了，这样的公司才有存在的意义。

除了从利益上留住人才，炎帝生物在感情方面也下足了功夫。比如正在计划中的炎帝经销商欧洲奖励旅游，本来安排的是8天，但是钟建和在看了日程之后，根据自己以前去欧洲的经验，他觉得不够，“我觉得很多地方都值得去一下，于是让旅行社把行程调整为了15天。我们公司的费用增加了，但是并没有提高我们奖励旅游的门槛。很多时候我们都在想，经销商需要的是什么，我们可以给到经销商的是什么？”

正是在这样思维模式下，炎帝生物不仅通过利益把市场骨干捆绑在一起，也通过感情让大家更具凝聚力，市场自然一日千里。

不仅如此，炎帝人互相分享的还有爱心。就在会上，炎帝生物继续倡导“百年树人”公益助学活动，为来自董事长黄佳林的家乡——湖南省桃源县的百名寒门孩子提供生活上、学习上的资助。

这种人生价值的体现，升华了炎帝生物作为一个事业平台的概念。这实际上就是一个人生平台，让所有身在其中的人，都能为之感到满足、幸福和骄傲。

“永远不负炎帝之名！”这是黄佳林自从创办炎帝生物那一天开始就给自己立下的誓言。▲

（原标题：炎帝十年驶入新蓝海 未来十年瞄准百亿）

责任编辑：小申