万事俱备

人才是支撑企业发展的重要因素。在直销筹备过程中，金木公司引入了大量的专业人才，包括主导产品开发的技术骨干、精通直销管理的企业高管以及懂得市场布局、企业策划、产品宣传的专项人员。其目标是在直销业务正式启动之前，将人员布局实施到位。

执行过程中，企业布局的成效远远超出金木的预期。仅就直销管理班底的组建而言，自筹备直销以来，金木便陆续引入企业专才，逐渐完善了营运中心、客服中心、市场部、行政后勤等部门的人员配备。2015年12月，曾在宝健任职的常秀全与金木达成合作，出任金木公司直销板块总经理。自此，金木搭建起一个自上而下的完整市场指挥架构，各个部门均配备有专业人员，每个人在各自的岗位上各司其职，共同构成高水准的管理班子。

市场管理方面，早在金木释放启动直销市场信号之前，大量直销人便蜂拥而至，表达希望与金木联手的愿望。这其中，不乏抱着投机心态欲借用金木平台炒作之人。在人员接纳与团队对接方面，金木公司的态度很明确，只对一心推广健康产品、利用直销创业的人敞开大门，所有与金木合作的经销商都必须遵守与公司的约定，用规范的心态做市场，在金木正式拿到直销牌照之前，努力做好团队的基础建设工作，等待日后发力。

事实上，在制定团队发展的规章制度之外，金木还发动公司上下的力量，致力于经销商的教育培训。在金木，公司针对每个阶段的直销人，制定了相应的培训计划，从产品宣讲到市场启动再到团队管理，均有章可循。此外，企业教育部门还为不同背景、年龄、学历的人，量身打造了个性化的学习方案，推动直销市场的健康发展。

如此一来，可以说，在直销事业的筹备上，金木已经万事俱备，只等牌照的春风一来，企业便可乘风破浪，扬帆远航。

扶摇直上

2015年12月26日，金木隆重召开直销业务启动大会，宣布正式挺进直销市场。会上，金木公司总经理常秀全表示，将以直销牌照的获得为契机，仅仅抓住国家健康产业五年规划颁布的历史机遇，依托金木公司的平台，大力发展健康产业，努力塑造品牌，谋划新蓝图，追寻新梦想。

会议与店铺是常秀全新年规划的两大落脚点。会议方面，常秀全打算将目标分解到地方招商会和全国健康产品巡演上，使之分别承担其不同的责任。具体而言，将在2016年利用地方性招商会完成新人吸纳的目标，结合全国健康产品巡演完成产品的销售。两大会议相互推动，最终，将会议打造成业绩孵化器，拉动企业的业绩增长。

另外，金木将在2016年下半年，实现专卖店落地，利用专卖店布局，实现直销业务的各级区域推进。同时，也让专卖店充当起品牌宣传与产品中转的作用，使金木的市场人员能直接从专卖店借力，打通直销关节。

管理方面，为了保证全国市场的有序推进，实现企业基业长青，常秀全将全国划分为东北、华北西北、华东华中、华南西南4大区域，并为每个区域指定了专门的负责人，建立起直接责任机制，便于管理与问责。

围绕新品研发与推广，为了延长产业链条，实现企业转型升级，提高产品附加值，金木将健康食品的生产、研发、营销作为发展新方向，制定了以中医药优势技术为核心开发产品，五大系列产品线均衡发展，追求产品组合达到1+1>2的效果策略。为此，常秀全制定了详细的产品上市计划。2016年第一季度，推出同源养生茶系列之源益茶和源润茶；第二季度，上市骨质疏松产品、钙铁锌硒产品、方便食品、养肝产品等新品；第三季度，让韩国药妆产品、店铺体验产品顺利面世；第四季度，推出防雾霾类产品和女士护理类日化产品，丰富企业产品线，增加金木经销商市场敲门砖的含金量。

“一直以来，金木都是一家守法经营的企业。对我们而言，直销牌照来之不易，因此，我们更会加倍珍惜。”金木直销总经理常秀全说，金木集团非常重视且看好直销板块的未来发展，将大力扶持直销的业务建设，上述战略规划之外，2016年，金木还将在直销扩区、市场服务、人才引入、教育培训上投入更多的精力和时间，争取更大的企业建树。